أهمية تسويق المحتوى لتوليد عملاء محتملين في B2B
Posted: Sun Dec 22, 2024 7:26 am
نمت شعبية تسويق المحتوى بشكل كبير في السنوات الأخيرة حيث تخلى المزيد والمزيد من الشركات عن الإعلانات التقليدية المدفوعة وتوجهت نحو التسويق الداخلي . المحتوى هو مركز النجاح في مسار مبيعاتنا . ولا يساعد هذا في جذب المستخدمين إلى موقعنا فحسب ، بل يساعد أيضًا في تحويلهم في النهاية إلى عملاء.
حاليًا في أوروبا، اعتمدت 58% من شركات B2B استراتيجية التسويق الداخلي أو تسويق المحتوى ، حيث تخطط 42% من شركات B2B لزيادة إنفاقها على الميزانية الداخلية مقارنة بالعام السابق .
تسلط هذه الإحصائيات الضوء على التغييرات التي تحدث في مجال التسويق في الوقت الحالي وكيف يلعب المحتوى دورًا رئيسيًا في استراتيجية التسويق الحالية .
كما ذكرنا في هذه المدونة، هذا هو الاتجاه السائد في عام 2014، وسيظل تسويق المحتوى عنصرًا أساسيًا لأقسام التس أرقام واتساب إسبانيا ويق التي تحاول زيادة عدد الزيارات والعملاء المحتملين والمبيعات.
أصبح تسويق المحتوى أفضل أسلوب للتسويق الرقمي لمديري التسويق الذين يرغبون في توسيع فوائد هذا العام. صنف 30% تسويق المحتوى على أنه أفضل استثمار قبل التسويق عبر الهاتف المحمول ، والبيانات الضخمة ، والبحث المخصص، وCRO وغيرها من تقنيات التسويق الرقمي التي يمكن تطويرها حاليًا.
التحدي الأكبر الذي يواجه تسويق المحتوى غالبًا ما يكون في قاعة مجلس الإدارة. يشكل الخوف من مشاركة الكثير من المعرفة تهديدًا لإنشاء المحتوى.
يستخدم معظم المسوقين الموارد الداخلية لإنشاء استراتيجية تسويق المحتوى الخاصة بهم ، مما يعكس الأهمية المتزايدة لهذه الاستراتيجية. يتم إنشاء المحتوى الناجح مع الجمهور المستهدف أو الجمهور في أذهان المسؤولين عن الإستراتيجية. يمكن لفريق إنشاء المحتوى الداخلي فهم كل عنصر من هذه العناصر بشكل أفضل بكثير من أي شخص خارج الشركة.
ومع ذلك، هناك العديد من شركات B2B التي تستخدم محتوى غير متسق أو يفتقر إلى القيمة المضافة داخليًا، لذا فإن الاستفادة من المعرفة المتخصصة للفرق الخارجية حول استراتيجية المحتوى ، يمكن أن يساعدنا إنشائها وتوزيعها في إنشاء فريق محتوى داخلي يتمتع بخبرة أكبر. نجاح المدى.
هناك العديد من المتغيرات التي يجب أخذها بعين الاعتبار في تسويق المحتوى والتي ستحدد ما إذا كان تطوير الإستراتيجية سيكون ناجحًا أم لا. من أجل تحقيق التوازن الصحيح، من الضروري أن يكون لديك خطة واستراتيجية قوية مسبقًا بناءً على أهداف واقعية ومعرفة شاملة بأعمالنا وجمهورنا أو شخصية المشتري .
يتيح لنا هذا التعريف الواضح أن نعرف في جميع الأوقات الاتجاه الذي يجب اتخاذه والقرارات التي يجب تطبيقها لجعله أكثر فعالية وتحقيق مؤشرات الأداء الرئيسية المختلفة . مما لا شك فيه أن أحد المتغيرات الأكثر فاعلية هو قياس عائد الاستثمار للمحتوى الخاص بك ( ROI ) بشكل صحيح. تعتبر هذه التقنية أمرًا بالغ الأهمية لتحقيق النجاح في استراتيجية المحتوى الخاصة بك.
عندما نحلل نوع المحتوى الذي يولد عملاء محتملين وعملاء لمديري المبيعات، فمن الواضح أن المدونات والمقالات هي الفائزة بنسبة 42% من العملاء المحتملين. تقنيات أخرى مثل النشرة الإخبارية أو البريد الإلكتروني تولد 38٪ من العملاء المحتملين الذين تم الحصول عليهم.
يوضح هذا أنه لا ينبغي لنا أن نحصر تفكيرنا حول المحتوى في عدد قليل من التنسيقات المختلفة. يجب علينا دائمًا التحقق من التنسيقات التي تناسب جمهورنا ونوع شركة B2B لدينا .
من المهم للغاية التفكير فيما هو أبعد من تنسيقات المحتوى التي تقدمها الشركات الأخرى، وعلى وجه التحديد منافسينا المباشرين. مع استمرار نمو عدد شركات B2B التي تستثمر في المحتوى ، سيكون من الصعب جدًا التميز بين العديد من خيارات تعاقد الخدمة الممكنة التي نقدمها.
حاليًا في أوروبا، اعتمدت 58% من شركات B2B استراتيجية التسويق الداخلي أو تسويق المحتوى ، حيث تخطط 42% من شركات B2B لزيادة إنفاقها على الميزانية الداخلية مقارنة بالعام السابق .
تسلط هذه الإحصائيات الضوء على التغييرات التي تحدث في مجال التسويق في الوقت الحالي وكيف يلعب المحتوى دورًا رئيسيًا في استراتيجية التسويق الحالية .
كما ذكرنا في هذه المدونة، هذا هو الاتجاه السائد في عام 2014، وسيظل تسويق المحتوى عنصرًا أساسيًا لأقسام التس أرقام واتساب إسبانيا ويق التي تحاول زيادة عدد الزيارات والعملاء المحتملين والمبيعات.
أصبح تسويق المحتوى أفضل أسلوب للتسويق الرقمي لمديري التسويق الذين يرغبون في توسيع فوائد هذا العام. صنف 30% تسويق المحتوى على أنه أفضل استثمار قبل التسويق عبر الهاتف المحمول ، والبيانات الضخمة ، والبحث المخصص، وCRO وغيرها من تقنيات التسويق الرقمي التي يمكن تطويرها حاليًا.
التحدي الأكبر الذي يواجه تسويق المحتوى غالبًا ما يكون في قاعة مجلس الإدارة. يشكل الخوف من مشاركة الكثير من المعرفة تهديدًا لإنشاء المحتوى.
يستخدم معظم المسوقين الموارد الداخلية لإنشاء استراتيجية تسويق المحتوى الخاصة بهم ، مما يعكس الأهمية المتزايدة لهذه الاستراتيجية. يتم إنشاء المحتوى الناجح مع الجمهور المستهدف أو الجمهور في أذهان المسؤولين عن الإستراتيجية. يمكن لفريق إنشاء المحتوى الداخلي فهم كل عنصر من هذه العناصر بشكل أفضل بكثير من أي شخص خارج الشركة.
ومع ذلك، هناك العديد من شركات B2B التي تستخدم محتوى غير متسق أو يفتقر إلى القيمة المضافة داخليًا، لذا فإن الاستفادة من المعرفة المتخصصة للفرق الخارجية حول استراتيجية المحتوى ، يمكن أن يساعدنا إنشائها وتوزيعها في إنشاء فريق محتوى داخلي يتمتع بخبرة أكبر. نجاح المدى.
هناك العديد من المتغيرات التي يجب أخذها بعين الاعتبار في تسويق المحتوى والتي ستحدد ما إذا كان تطوير الإستراتيجية سيكون ناجحًا أم لا. من أجل تحقيق التوازن الصحيح، من الضروري أن يكون لديك خطة واستراتيجية قوية مسبقًا بناءً على أهداف واقعية ومعرفة شاملة بأعمالنا وجمهورنا أو شخصية المشتري .
يتيح لنا هذا التعريف الواضح أن نعرف في جميع الأوقات الاتجاه الذي يجب اتخاذه والقرارات التي يجب تطبيقها لجعله أكثر فعالية وتحقيق مؤشرات الأداء الرئيسية المختلفة . مما لا شك فيه أن أحد المتغيرات الأكثر فاعلية هو قياس عائد الاستثمار للمحتوى الخاص بك ( ROI ) بشكل صحيح. تعتبر هذه التقنية أمرًا بالغ الأهمية لتحقيق النجاح في استراتيجية المحتوى الخاصة بك.
عندما نحلل نوع المحتوى الذي يولد عملاء محتملين وعملاء لمديري المبيعات، فمن الواضح أن المدونات والمقالات هي الفائزة بنسبة 42% من العملاء المحتملين. تقنيات أخرى مثل النشرة الإخبارية أو البريد الإلكتروني تولد 38٪ من العملاء المحتملين الذين تم الحصول عليهم.
يوضح هذا أنه لا ينبغي لنا أن نحصر تفكيرنا حول المحتوى في عدد قليل من التنسيقات المختلفة. يجب علينا دائمًا التحقق من التنسيقات التي تناسب جمهورنا ونوع شركة B2B لدينا .
من المهم للغاية التفكير فيما هو أبعد من تنسيقات المحتوى التي تقدمها الشركات الأخرى، وعلى وجه التحديد منافسينا المباشرين. مع استمرار نمو عدد شركات B2B التي تستثمر في المحتوى ، سيكون من الصعب جدًا التميز بين العديد من خيارات تعاقد الخدمة الممكنة التي نقدمها.