产品营销人员的入门清单：
一个很好的起点是让买家了解您的产品，以帮助做出快速而正确的购买决策。不仅仅是告诉人们您做什么，还要更深入地了解您的信息，并改变您的信息以解决买家的痛点。
您对买家及其旅程的了解程度如何？
您的产品信息是否与买家试图解决的问题直接相关？
客户为什么购买或不购买，或者只购买某些产品或服务？
产品营销人员如何获得有关买家行为的关键客户洞察，并重新设计销售策略以满足新客户的期望？
买家使用什么来研究他们的购买选择？
告诉客户他们将如何从您的产品中受益，并确保您的信息直接回答了买家试图解决的问题。
了解人们如何购买产品
实际上，大多数产品或服务将由 2-3 个角色使用。这些通常包括购买产品的实际买家、推动最终购买决策的影响者以及最终使用产品的最终用户。
这些角色中的每一个都经历着自己的购买周期，因此有他们独特的“待完成工作”，将这一旅程映射到您销售的产品上至关重要。
待完成工作 (JTBD) 模板 | 下载
待完成工作 (JTBD) 模板是一个战略框架，您可以使用它来了解人们购买您的产品的根本原因。
产品营销联盟
James Shaw
例如，面向数据科学市场的零售行业数据科学平台必须适当定位才能吸引首 哥斯达黎加 whatsapp 数据 席数据科学家的注意力，而首席数据科学家是这里的主要影响者。
数据科学平台还必须能够吸引买家，买家可能是首席营销官/首席营收官/首席数字官。最后，该工具将由营销人员、活动经理、数据科学家和一些作为最终用户或消费者的业务团队使用。
作为产品营销人员，您的信息需要涵盖每个用户群体所面临的问题，并明确说明它将如何使这三个角色受益。
因此，如果销售宣传只从表面上解释数据科学平台的好处，而不解决“为什么”和“如何”——总之，这些角色的好处，那么就无法达到目标。