التخطيط التسويقي للبيع على مدار السنة
في الكتلة الأولى من الانغماس في التخطيط لقيادة التسويق والمبيعات ، تحدثت فرناندا ليما، مديرة التسويق في RD Station، مع Ferrúcio Júnior، مدير المبيعات في RD Station ، وجواو بيدرو داليو، منسق التسويق في GOAT Digital.
أدناه، تحقق من بعض الأفكار التي تم تسليط الضوء عليها في هذه المحادثة.
الأهداف والغايات
ومن بين المواضيع التي سلط الضيوف الضوء على أهمية تحديد الأهداف للشركة والمجالات. بهذه الطريقة، من الممكن التخطيط لتطبيق إجراءات قادرة على تحقيق النتائج المرجوة.
الأخطاء الرئيسية
نقطة البداية الجيدة لبدء تخطيط التسويق والمبيعات هي النظر إلى الماضي وفهم ما يمكن تحسينه في المستقبل. ولذلك الحصول على رقم هاتف فرنسي ، فإن فهم الأخطاء التي ارتكبت بالفعل - وتجنبها - يعد خطوة أساسية.
لذلك، طرح الخبراء أيضًا بعض الأخطاء الرئيسية التي شاهدوها أثناء إنشاء أو تنفيذ خطة التسويق والمبيعات. تحقق من ذلك:
عدم إعطاء الأولوية للإجراءات التي تحقق نتائج حقيقية للشركة؛
عدم الإيمان بعملية التخطيط والتصرف حسب اللحظة؛
لا تفكر إلا على المدى القصير وليس لديك رؤية متوسطة وطويلة المدى؛
تغيير الخطة بأكملها، دون هيكلتها، عند أول علامة على النتائج السيئة؛
تخطي مرحلة التحقق من الصحة مع الأشخاص المهمين لمشروع أو إجراء ما.
بالإضافة إلى هذه المواضيع، تمت مناقشة ما يلي أيضًا في هذه الكتلة:
إدراج استخدام الذكاء الاصطناعي في تخطيط التسويق والمبيعات؛
وكيفية التخطيط للاعتماد بشكل أقل على إجراءات اللحظة الأخيرة؛
كيفية التخطيط لإجراءات التسويق لتكون بمثابة أدوات للمبيعات خلال العام.
قوة البيانات والتحليل للتخطيط الخاص بك
بعد ذلك، ركز الجزء الثاني من الانغماس في التخطيط لقيادة التسويق والمبيعات على موضوع ناقشته الفرق كثيرًا في هذه المجالات: تحليل البيانات.
وذلك لأنه في سوق تنافسية بشكل متزايد، فإن بناء تخطيطك على بيانات موثوقة يمكن أن يحدث فرقًا في النتائج. لذلك، تحدث جوناتان رودريغز، منتج المحتوى في RD Station، مع الخبراء غوستافو إستيفيس، المؤسس والأستاذ في Métricas Boss، وميلينا باديلها، مديرة تسويق المنتجات في RD Station.
أدناه، تحقق من بعض النقاط المهمة من هذه المناقشة، والتي يمكنك استخدامها في التخطيط الخاص بك:
تعتمد على البيانات مقابل البيانات المستنيرة
هل تعتمد شركتك حقًا على البيانات ؟ وقد اكتسب هذا المصطلح أهمية كبيرة في السنوات الأخيرة ويتعلق معناه بثقافة الأعمال التي توجه فيها البيانات عملية اتخاذ القرار.
ومع ذلك، لفت جوستافو إستيفيس الانتباه إلى الموقف الذي يحدث في معظم الشركات التي تدعي أنها تعتمد على البيانات: في الواقع، إنها تعتمد على البيانات . وبعبارة أخرى، فإنهم لا يستخدمون البيانات الكمية فحسب، بل البيانات النوعية أيضًا لاتخاذ القرارات.
فهل البيانات وحدها هي الحل أم ينبغي إضافتها إلى السياق والخبرة؟
علاوة على ذلك، جلبت هذه الكتلة أيضًا المواضيع التالية للمناقشة:
مقاييس المراقبة ومؤشرات الأداء الرئيسية؛
كيفية الحفاظ على روتين تحليل البيانات؛
وكيفية اتخاذ قرارات أسرع بناءً على البيانات؛
استخدام الذكاء الاصطناعي في تحليل البيانات.
التخطيط الاستراتيجي للمحتوى لمدة عام كامل
موضوع آخر تم تناوله في حدث الانغماس في التخطيط لقيادة التسويق والمبيعات هو إنتاج المحتوى. بعد كل شيء، تسويق المحتوى هو استراتيجية تستخدمها معظم فرق التسويق التي ترغب في جذب جمهور مؤهل لعروضها.
في هذه المجموعة، تحدثت لويزا فرانسا، منسقة التسويق في RD Station، مع الخبراء كاميلا رينو وفينيسيوس غامبيتا، حيث قدمت الكثير من الأفكار حول هذا الموضوع. التحقق من ذلك أدناه.
المحتوى والذكاء الاصطناعي
بالنسبة لكاميلا رينو، لقد وصل الذكاء الاصطناعي لزيادة إنتاجية المحترفين الذين يقومون بإنشاء المحتوى. ومع ذلك، فإن الأصالة والذكاء البشري والتخصيص هي التي تغير اللعبة، مما يضمن نتائج جيدة.
يعتقد Vini Gambeta أنه سيتم استخدام الذكاء الاصطناعي لمعالجة البيانات وتحسين كفاءة الحملات. على سبيل المثال، يمكن للذكاء الاصطناعي تلخيص المواد، مثل الدراسة، وتقديم الأفكار الرئيسية وحتى العيوب أو التناقضات. ومع ذلك، لدينا مشكلة عندما نريد استبدال كل نقطة من إنتاج المحتوى بالذكاء الاصطناعي.
كما تم تناول المزيد من المواضيع المتعلقة بالمحتوى والتخطيط.
القنوات الأساسية التي يجب أن تكون حاضرة في عام 2024؛
وكيفية استخدام القنوات لتعزيز خطاب الشركة؛
نصائح لتخطيط المحتوى لتوليد عملاء محتملين على مدار العام.
ما هي اتجاهات التسويق والمبيعات للمراهنة عليها
في الجزء الأخير من حدث الانغماس في التخطيط لقيادة التسويق والمبيعات، تحدث رافائيل كيسو، الرئيس التنفيذي لشركة mLabs، وإدواردا فيسكوفي، مدير المبيعات في RD Station، مع بياتريس برازيليرو حول الاتجاهات الآخذة في الارتفاع في هذه القطاعات.
دورة الحملة الإعلانية
بالنسبة إلى Kiso، يعد استخدام منهجية Hype Cycle من Gartner طريقة جيدة لقياس وقت ولادة الاتجاه، وما هي ذروته، وما إذا كان لا يزال يحظى بشعبية في السوق. بهذه الطريقة، يمكنك اختبار الاتجاهات قبل أن تصل إلى ذروتها، وتبنيها فقط عندما تكون في الواقع شائعة.
ولذلك، يجب أن يتضمن التخطيط تعريف الاتجاهات التي تتماشى مع هدف العمل. ومع ذلك، من المهم أيضًا فهم مخاطر وفعالية تبني هذا الاتجاه.
إذا كنت بحاجة إلى بناء خطة تسويق ومبيعات فعالة ، فلا يمكنك أن تفشل في متابعة أخبار السوق والرؤى من الخبراء في هذا الموضوع. اتبع Publish-se Digital وابق دائمًا على اطلاع بأحدث القضايا في الوقت الحالي!