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营销部门必须承认这个问题并解决它。我知道这不会让我受到其他营销人员的欢迎。但请听我说完。潜在客户生成与需求生成对于许多营销人员（例如我自己）来说，问题在于我们混淆了潜在客户生成和需求生成。我们从潜在客户和 MQL 的角度进行思考。gabriel-linkedin-post 但这里存在危险。营销人员关注的焦点MQL 最终为了实现指标而做了错误的事情。


进行与销售线索挂钩的营销活动会诱使我们做出短期不良营销行为。我会举手 新西兰 手机号 并承认我对此感到内疚。尤其是在财政季度末，当我必须实现 MQL 目标时。只见树木不见森林事情是这样的。作为营销团队，我们可以实现我们的 MQL 目标。但是，如果销售线索没有转化为我们销售团队的合格渠道。



这是失败的。“这是一位要求演示的随机人。”“这是一位贸易展览负责人，他同意扫描他们的徽章以换取我们的袜子。”“这是一位下载了电子书并访问我们网站两次的负责人“这个人在 LinkedIn 上点击了我们的广告。”我意识到，向我们的销售团队传递不良线索绝对会损害营销部门的可信度。没有销售代表愿意跟进第一个线索 - 当第一个线索没有跟进时 关闭。