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技术服务费也只有.%对干我们这行的来说都属于不痛不痒的小支出。” 二、商家如何“降本”：有人薅平台羊毛有人试水“搞路子” 韦先生表示对商家来说能“薅到平台羊毛”是降低运营成本的重要来源。 比如8月中旬拼多多向参与站内资源位活动的商家推出了技术服务费可退权益。 随后拼多多又对“技术服务费退返权益”进行加码先用后付技术服务费的费率由%降至.%。 韦先生介绍这种羊毛不薅白不薅意味着自己的经营成本进一步降低：“虽然以前也没多少但是也没有嫌优惠多的道理省一点是一点。”据其表示8月底拼多多向商家推出的“推广服务费退返权益”也已生效消费者在发货前进行全额退款的订单平台会自动返还商家推广软件服务费对应金额的推广红包。



而正因为“有羊毛可薅”在韦先生的朋友中很 印度号码查询 多近两年刚入门电商的会选择拼多多试水、“搞搞路子”有起色后再扩展到其他平台。 “拼多多综合成本低对新手来说不用一下子投那么多钱而且自然流量相对多一些你想啊人家刚入门还没赚钱就花一大笔钱去买流量换谁也会肉疼一下的。而且那些花里胡哨的投流玩法刚入门也学不明白光看着头都大了。” 诚如所言9月日拼多多最新发布的商家通知则显示商家店铺的基础保证金将从元下调到元新入驻的个人店铺、企业店铺初始化保证金也将下调至元并对售后服务体系做出升级支持商家对异常订单、恶意投诉订单、消费者负向体验订单等进行申诉商家申诉成功后将由平台对相关订单进行赔付。



这无疑提升了商家话语权加上拼多多的自然流量让新商家心里更有谱。不过拼多多上的自然流量同样是有条件的不能“空麻袋背米既要又要”：“想在拼多多做起来要学会‘轧苗头’在同类商品中你得有一样最出挑的要么是最低价要么是相同价格里品牌最拿得出手的” 这对自有工厂起家的韦先生并没有什么难度——在韦先生的工厂有一条线是专门给拼多多定制的。 “想降低成本有很多种办法反正我的底线是再省也不能省质量质量过得去才能有复购几年下来也积累了一批品牌粉丝也让我朋友看到了工厂店能通过薄利多销赚钱而且做的不是‘一锤子买卖’。” 那么在“流量税猛于虎”的电商下半场商家有何应对之道？哪些方面是商家考察的重点平台能做些什么为商家赋能？在这场以争夺消费者注意为起点的“流量保卫战”中又最终如何作用于消费者？ 三、流量比黄金珍贵的电商下半场：商家希望平台提供什么？ 如今对多平台均有布局韦先生来说“流量”和基于流量带来的转化是永恒的重心——相比大差不差的基础服务费以及和“多卖多交”的抽佣费用对商家来说能否把商品卖出去、在卖出去过程中交多少营销费用才是最为关心的。