Руководство по юнит-экономике

[robiulhasan1]

Анализ юнит-экономики также важен для SaaS-компаний при инвестировании и привлечении капитала. Инвесторы и спонсоры оценивают прибыльность компании и перспективы роста. Применяя юнит-экономику, вы можете оаэ whatsapp продемонстрировать привлекательность и прибыльность бизнес-модели компании и повысить вероятность успеха в инвестициях и финансировании.



По этим причинам юнит-экономика является важной концепцией в SaaS-компаниях. Юнит-экономика рекомендуется, чтобы помочь компаниям максимизировать доход, увеличить прибыль, привлечь и удержать клиентов, оценить масштабируемость и добиться успешных инвестиций и финансирования.




Юнит-экономика считается обоснованной, если соблюдаются следующие два условия:

1. Юнит-экономика (LTV/CAC) > 3
2. Срок окупаемости CAC: в течение 12 месяцев

Другими словами, если расчетная юнит-экономика равна 3 и более и потраченные CAC окупаются в течение 12 месяцев, то управление бизнесом можно сказать быть в хорошем состоянии.

Например, компания А, упомянутая в предыдущей главе, имела LTV 3,6 миллиона иен и CAC 1 миллион иен.

Юнит-экономика больше 3, потому что 3,6 миллиона иен ÷ 1 миллион иен = 3,6. С другой стороны, что касается периода окупаемости CAC, средняя цена покупки клиента составляет 200 000 иен, а норма прибыли составляет 50%, поэтому ежемесячный доход составляет 100 000 иен. Оказывается, 1 миллион иен CAC можно вернуть за 10 месяцев. Поскольку оба условия «1.» и «2.» соблюдены, статус управления бизнесом компании А можно считать удовлетворительным.

Если ваши расчеты показывают, что ваша юнит-экономика ниже 3 или что восстановление вашего CAC занимает больше года, возможно, вам придется подумать об улучшениях.