由外而内的思维方式的力量
Posted: Sat Dec 21, 2024 11:09 am
几个月前，一位潜在客户打电话给我，说她想讨论一个项目。和往常一样，我首先想知道的是这次活动的目标。
“哦，这很简单，”她说。“我的老板说我必须打败我们最大的竞争对手，并吸引更多目标受众。”
这听起来像是一个明确的目标，但在制作思想领导力内容的背景下，这完全是误导。目标受众根本不在乎某篇内容是否比竞争对手制作的内容好一点。他们只想要满足他们需求并解决他们挑战的内容。
改变你的观点
我们认为，有两种思考方式可以将思想领导力作为 B2B 营销的方法。第一种是“由内而外”的思 土耳其WhatsApp号码列表500万套餐 考方式，第二种是“由外而内”的思考方式。这次对话就是由内而外思考方式的典型例子。她没有从观众想要什么开始，而是专注于击败竞争对手的内部目标。
其他形式的由内而外的思维则更为微妙。例如，营销团队经常通过自己的内部结构来看待世界，因此他们可能会制作与自己的行业或地区群体相符的内容。科技、媒体和电信 (TMT) 就是一个很好的例子。你见过有人说自己在 TMT 工作吗？没有，我也没有。那么，为什么公司坚持为这个想象中的群体制作内容呢？这完全取决于他们的结构，也是由内而外思维的典型例子。
另一个常见的错误是过于关注内部能力，并以此作为洞察力的基础。在同行和同事的包围下，很容易看到这种情况是如何发生的，因为你们都有一个类似的思维模型，即围绕内部业务构建的重要内容。但这并不是你的受众看待世界的视角。
从外向内的洞察方法颠覆了这一模式。起点是受众，以及他们试图在自己的业务中解决的问题。理解这一观点需要深刻的市场洞察力，以及在制定洞察主导的活动时愿意合作。如果不倾听受众的意见并真正了解他们的需求，就不可能产生真正的从外向内的洞察。
那么，如何制定这种方法呢？根据我们的经验，有几个重要步骤。
1. 保持持续对话
培养思想领导力洞察力的常见方法是进行研究、制作内容，然后向外界传播，希望信息能够被接受。但通常情况下，情况并非如此，这是因为这是一种由内而外的思维方式。由外而内的营销人员不断与受众对话，找出什么会引起共鸣，并在整个过程中与他们交谈。他们根据这些输入不断完善重点和信息，从而确保洞察力尽可能相关。这成为品牌与受众之间信任的基石。
“哦，这很简单，”她说。“我的老板说我必须打败我们最大的竞争对手，并吸引更多目标受众。”
这听起来像是一个明确的目标，但在制作思想领导力内容的背景下，这完全是误导。目标受众根本不在乎某篇内容是否比竞争对手制作的内容好一点。他们只想要满足他们需求并解决他们挑战的内容。
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另一个常见的错误是过于关注内部能力，并以此作为洞察力的基础。在同行和同事的包围下，很容易看到这种情况是如何发生的，因为你们都有一个类似的思维模型，即围绕内部业务构建的重要内容。但这并不是你的受众看待世界的视角。
从外向内的洞察方法颠覆了这一模式。起点是受众，以及他们试图在自己的业务中解决的问题。理解这一观点需要深刻的市场洞察力，以及在制定洞察主导的活动时愿意合作。如果不倾听受众的意见并真正了解他们的需求，就不可能产生真正的从外向内的洞察。
那么，如何制定这种方法呢？根据我们的经验，有几个重要步骤。
1. 保持持续对话
培养思想领导力洞察力的常见方法是进行研究、制作内容，然后向外界传播，希望信息能够被接受。但通常情况下，情况并非如此，这是因为这是一种由内而外的思维方式。由外而内的营销人员不断与受众对话，找出什么会引起共鸣，并在整个过程中与他们交谈。他们根据这些输入不断完善重点和信息，从而确保洞察力尽可能相关。这成为品牌与受众之间信任的基石。