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要想在解决方案营销中取得成功，必须根据买方和用户角色定制您的信息。 买方角色通常专注于高层次的结果和战略利益，而用户角色更关心特定的特性和功能。要确定您的信息，您需要仔细平衡您的解决方案的定位，以与两者产生共鸣。 3. 将客户定位为英雄，将产品定位为向导 在解决方案营销中，重要的是要记住，客户是故事中的英雄，而不是产品。


成功的营销将您的公司定位为帮助客户克服挑战并实现目标的向导。 通过关注您的解决方案如何帮助客户取得成功，您可以创建更具吸引力和可关联性的叙述，与他们的需求产生共鸣，并将您的品牌定位为值得信赖的合作伙伴。 解决方案营销的挑战（以及如何克服它们） 解决方案营销并非没有挑战。虽然它提供了一种更全面的解决客户问题的方法，但有效实施它本身也存在一系列障碍。


让我们来看看三大挑战——以及如何克服它们。 1. 驾驭“模糊的中间地带” 解决方案营 阿尔巴尼亚 号码筛查 销最困难的部分之一是驾驭米莎·兰格尔所说的“模糊的中间地带”。当公司试图弥合高水平问题解决与特定产品供应之间的差距时，就会出现这种挑战。客户很容易陷入两难境地，无法理解您的解决方案与他们需要的产品之间的真正联系。 解决办法是什么？确保您的解决方案营销策略包括从讨论高层问题到展示相关产品或服务的平稳过渡。


2. 文化和组织协调 实施解决方案营销需要各个团队的协作——从产品到销售、工程和营销。让每个人都达成共识可能是一项重大挑战，尤其是在部门孤立的大型组织中。 克服这一挑战始于强大的领导力和清晰的沟通。确保每个人都了解解决方案营销的价值以及它如何与公司的目标保持一致。尽早获得高级利益相关者的支持至关重要，这样才能让每个人都专注于大局。