2022 年 B2B SaaS 公司潜在客户开发技巧
Posted: Sat Dec 28, 2024 6:32 am
潜在客户开发是拓展业务的关键策略，精明的 B2B SaaS 公司拥有许多行之有效的潜在客户开发技术。但是，SaaS 公司需要通过潜在客户开发策略瞄准正确的受众，并专注于开发合格的潜在客户 — 而不仅仅是将任何人带入您的销售渠道。
了解 Ironpaper 的方法如何改变我们客户的潜在客户开发能力。
您如何知道是否需要改变您的潜在客户开发策略？
如果您发现自己处于以下一种或多种情况，那么可能是时候审视您的潜在客户开发策略了：
您没有生成足够的潜在客户来填补您的渠道
你的客户获取成本 (CAC) 太高
转化缓慢且无效
这些问题表明您当前的潜在客户生成策 挪威 whatsapp 数据库 略存在质量或数量问题——您要么需要扩大潜在客户生成的力度，要么将其重新集中在您的理想客户身上。
如果您正在寻找方法来产生更多合格的潜在客户并利用潜在客户处理和培育流程，这些提示将帮助您入门。
创建有用内容的存储库
帮助中心（您网站的一个部分，其中包含有关成功使用产品的所有内容）是向客户提供信息和支持、建立客户信任和信誉以及帮助他们解决问题的绝佳方式。知识库还可以帮助您证明自己是该领域的专家，并拥有支持客户的资源。
提供实时或自动聊天
聊天通过自动聊天流程或实时聊天代理提供实时客户服务。只要您提供快速响应时间和量身定制的体验，这两种聊天选项都可以提高客户满意度和转化率。
研究表明¹：
44% 的在线消费者希望在线代理帮助他们做出购买决定
38% 的购买纯粹是因为聊天支持
62% 使用聊天功能的用户可能会再次从该网站购买
鼓励顾客评论
客户评论可以通过多种方式帮助您的业务：它们可以帮助您在搜索引擎结果页面上获得更高的排名，影响潜在客户的购买决策，并让您深入了解客户对您产品的体验。让您的客户有机会在您的网站上留下评论，并通过提供免费升级或首次使用新功能等奖励来鼓励他们。
利用网络研讨会的力量
网络研讨会是一种流行且有效的教育观众的方式，同时还能为您的潜在客户提供价值。网络研讨会最大的优点是易于举办和推广，并允许您与与会者互动。您可以重复使用网络研讨会的内容，例如演示录音或提供给与会者的材料作为门控内容，以继续产生潜在客户。
拥抱基于账户的营销
基于账户的营销 (ABM) 针对可能从您的产品中受益的特定账户。ABM 会产生更多有针对性的潜在客户并降低您的每条潜在客户成本，使其成为为您的企业创造收入的一种高效方式。对于高度专业化的 B2B SaaS 公司，ABM 可以吸引和吸引最合格的买家。
谷歌报告称，目前超过 63% 的搜索都是在移动设备上进行的，并且未来几年这一数字还将继续呈指数级增长。2如果B2B SaaS 公司的网站没有针对移动设备浏览进行优化，他们将很难转化精通技术的潜在客户。
在客户使用的平台上建立影响力
B2B 买家在研究潜在软件购买时通常会使用几个不同的平台。要成功吸引潜在客户，您应该知道在哪里找到他们，并创建吸引该平台上特定人群的内容。
撰写客座博客文章
在第三方网站上撰写客座博客文章可以提高您的产品和品牌的知名度。它还有助于与行业内有影响力的人建立关系，并让您展示自己的专业知识。要充分利用您的客座博客体验：
确保选择与你的行业相关的博客主题
确定您所在行业中具有高质量内容和流量的相关博客
撰写一篇与你的目标受众相关的及时文章，将你的公司定位为行业的思想领袖
创建竞争对手比较页面
通过创建一个页面将您的产品与竞争对手的产品进行比较，将您的差异化放在显眼的位置。此类内容会根据您的产品如何脱颖而出来展示行业格局。使用此页面来展示您优于其他产品或服务的地方。提供每种工具的概述，包括定价、特性和功能。
通过案例研究展示成果
作为一家 B2B SaaS 公司，客户是您最宝贵的资产。使用案例研究向潜在客户和潜在客户展示您的产品如何帮助客户实现目标并解决他们遇到的痛点。案例研究可以帮助您与潜在客户建立信任和积极的关系。
创建特定于行业的登录页面
如果您服务于多个行业，并为每个行业使用不同的消息传递方式，请考虑在现有网站上创建特定于行业的着陆页。以行业为重点的着陆页可以帮助您在相关关键字上获得更高的排名，并使您的潜在客户更容易找到信息。
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您如何知道是否需要改变您的潜在客户开发策略？
如果您发现自己处于以下一种或多种情况，那么可能是时候审视您的潜在客户开发策略了：
您没有生成足够的潜在客户来填补您的渠道
你的客户获取成本 (CAC) 太高
转化缓慢且无效
这些问题表明您当前的潜在客户生成策 挪威 whatsapp 数据库 略存在质量或数量问题——您要么需要扩大潜在客户生成的力度，要么将其重新集中在您的理想客户身上。
如果您正在寻找方法来产生更多合格的潜在客户并利用潜在客户处理和培育流程，这些提示将帮助您入门。
创建有用内容的存储库
帮助中心（您网站的一个部分，其中包含有关成功使用产品的所有内容）是向客户提供信息和支持、建立客户信任和信誉以及帮助他们解决问题的绝佳方式。知识库还可以帮助您证明自己是该领域的专家，并拥有支持客户的资源。
提供实时或自动聊天
聊天通过自动聊天流程或实时聊天代理提供实时客户服务。只要您提供快速响应时间和量身定制的体验，这两种聊天选项都可以提高客户满意度和转化率。
研究表明¹：
44% 的在线消费者希望在线代理帮助他们做出购买决定
38% 的购买纯粹是因为聊天支持
62% 使用聊天功能的用户可能会再次从该网站购买
鼓励顾客评论
客户评论可以通过多种方式帮助您的业务：它们可以帮助您在搜索引擎结果页面上获得更高的排名，影响潜在客户的购买决策，并让您深入了解客户对您产品的体验。让您的客户有机会在您的网站上留下评论，并通过提供免费升级或首次使用新功能等奖励来鼓励他们。
利用网络研讨会的力量
网络研讨会是一种流行且有效的教育观众的方式，同时还能为您的潜在客户提供价值。网络研讨会最大的优点是易于举办和推广，并允许您与与会者互动。您可以重复使用网络研讨会的内容，例如演示录音或提供给与会者的材料作为门控内容，以继续产生潜在客户。
拥抱基于账户的营销
基于账户的营销 (ABM) 针对可能从您的产品中受益的特定账户。ABM 会产生更多有针对性的潜在客户并降低您的每条潜在客户成本，使其成为为您的企业创造收入的一种高效方式。对于高度专业化的 B2B SaaS 公司，ABM 可以吸引和吸引最合格的买家。
谷歌报告称，目前超过 63% 的搜索都是在移动设备上进行的，并且未来几年这一数字还将继续呈指数级增长。2如果B2B SaaS 公司的网站没有针对移动设备浏览进行优化，他们将很难转化精通技术的潜在客户。
在客户使用的平台上建立影响力
B2B 买家在研究潜在软件购买时通常会使用几个不同的平台。要成功吸引潜在客户，您应该知道在哪里找到他们，并创建吸引该平台上特定人群的内容。
撰写客座博客文章
在第三方网站上撰写客座博客文章可以提高您的产品和品牌的知名度。它还有助于与行业内有影响力的人建立关系，并让您展示自己的专业知识。要充分利用您的客座博客体验：
确保选择与你的行业相关的博客主题
确定您所在行业中具有高质量内容和流量的相关博客
撰写一篇与你的目标受众相关的及时文章，将你的公司定位为行业的思想领袖
创建竞争对手比较页面
通过创建一个页面将您的产品与竞争对手的产品进行比较，将您的差异化放在显眼的位置。此类内容会根据您的产品如何脱颖而出来展示行业格局。使用此页面来展示您优于其他产品或服务的地方。提供每种工具的概述，包括定价、特性和功能。
通过案例研究展示成果
作为一家 B2B SaaS 公司，客户是您最宝贵的资产。使用案例研究向潜在客户和潜在客户展示您的产品如何帮助客户实现目标并解决他们遇到的痛点。案例研究可以帮助您与潜在客户建立信任和积极的关系。
创建特定于行业的登录页面
如果您服务于多个行业，并为每个行业使用不同的消息传递方式，请考虑在现有网站上创建特定于行业的着陆页。以行业为重点的着陆页可以帮助您在相关关键字上获得更高的排名，并使您的潜在客户更容易找到信息。