2023 年的需求生成策略
Posted: Sat Dec 28, 2024 6:28 am
需求挖掘是一种比传统潜在客户挖掘策略更全面的营销方法。它可以通过提高品牌或产品的知名度和口碑来带来显著的收益。
有效的需求生成可扩大品牌的覆盖范围并增加流量，确保渠道中充满合格的潜在客户。为了最大限度地提高投资回报，营销人员必须利用可提高需求生成策略效率和有效性的工具。
2023 年及以后推动成功需求生成的趋势包括：
B2B 需求生成
数字优先内容
收集数据并有效利用数据
自动化内容交付
整合营销和销售
为什么需求生成对于 B2B 营销成功至关重要？
需求生成对B2B 营销为何如此重要？最简单的答案是，它需要更广泛地了解买家的旅程，并在交接给销售之前开发内容以将买家培养成更合格的潜在客户。
传统的潜在客户开发方法旨在识别潜在客户并收集联系信息，以便销售团队开展工作。潜在客户开发是转化处于决策阶段的买家的有效方法，但缺乏提高认知度和培育活动以及潜在客户评分通常会导致转化率较低。
相比之下，需求生成策略考虑到了准备做出决 洪都拉斯 whatsapp 数据库 定的买家以及那些仍需要了解其挑战和可用解决方案的买家。
潜在客户生成策略和需求生成策略之间的差异在营销和销售团队的整体成功中变得显而易见。需求生成在较长的销售周期内转化买家群体方面尤其有效，这是 B2B 营销的典型特征。这种差异对于初创企业、上市活动以及拓展新市场或地区至关重要。
高质量内容是需求生成成功的基础
内容对于需求生成至关重要。B2B 营销人员使用内容来向买家介绍业务挑战、可用的解决方案以及他们的产品和服务与其他选择的区别。
精心制作适合买家旅程每个阶段的内容，并将其与产生多样性的形式和平台相结合，将满足不同买家群体的品味和意识水平。
数字内容已成为 B2B 营销的基石。在整个疫情期间，数字内容的重要性只增不减，其影响力也不断增强。易于访问、相关且直接满足买家需求的内容将对品牌声誉产生积极影响。
B2B 买家表示，一旦他们进入解决方案提供商的网站，影响他们决策的最大因素是：1
轻松获取相关内容（65%）
轻松获取定价/竞争对手信息（65%）
直接针对需求并展示行业知识的内容（55％）
搜索和导航工具的便捷性（36%）
以供应商为中心的内容（43%）
营销人员如果创作的内容能够达到这些指标，就会取得积极成果。2021 年，营销人员通过内容营销实现的三大目标是：2
建立品牌知名度（80%）
建立信誉和信任（75%）
教育受众（70%）
内容是推动需求生成策略的燃料。但仅靠优质内容还不足以获得竞争优势。优化需求生成需要营销人员找到更有效的方式来部署内容并利用其生成的有关受众的数据。
数据、自动化和集成将成为 2023 年需求生成战略最重要的趋势。
需求生成策略依赖于数据。
营销人员如何知道他们创建的内容是否相关并且直接满足受众的需求？他们依靠数据来判断。由于买家希望数字内容能够理解他们的痛点并提供符合他们需求的解决方案，因此收集和分析数据对于成功产生需求至关重要。
目前，营销人员可以从第三方供应商处获取意向数据。事实上，31% 的营销人员打算在 2022 年将意向和信号数据用于需求生成策略。3然而，使用第三方数据必须与即将到来的隐私和数据共享法律变化相权衡。
虽然隐私法规的变化可能会影响意图数据的可用性或质量，但仍有机会构建更好的替代方法。第一方 Cookie、Google 的隐私沙盒和身份映射软件等工具是第三方数据的替代品。
使用这些工具来支持更具对话性的需求生成方法可以带来更好的做事方式。
自动化内容交付，使需求生成策略的影响加倍
技术对于为用户提供他们期望从内容营销中获得的无缝和个性化体验至关重要。尽可能自动化流程可确保捕获所有相关数据，并确保内容交付不会让买家漏网。
当需求生成由完整、准确和全面的数据驱动时，营销人员可以更好地识别受众的个性。4 同时，全渠道内容传递需要一致的消息传递、特定于平台的优化和完美的定时传递。
从社交媒体帖子到电子邮件，甚至是销售的初次联系，自动化技术使营销和销售能够让每个买家都感觉他们是唯一重要的买家。
整合营销和销售，通过需求生成策略实现更多目标
深入研究后，你会发现客户体验是决定需求生成成功的核心因素。数据和自动化流程可以帮助营销和销售团队了解并响应买家的需求。但创建一致的信息以及营销和销售之间的平稳过渡也同样重要。
创建涵盖买家旅程每个阶段（包括决策之后的阶段）的内容对于打造让潜在客户想要成为客户的用户体验至关重要。培养售后关系对于建立持久的合作伙伴关系以帮助您的组织发展至关重要。
CRM、数据分析软件和其他技术创造了一个共同的基础，营销和销售部门可以共同努力创造体验，培养受众从意识到决策甚至更远的目标。
有效的需求生成可扩大品牌的覆盖范围并增加流量，确保渠道中充满合格的潜在客户。为了最大限度地提高投资回报，营销人员必须利用可提高需求生成策略效率和有效性的工具。
2023 年及以后推动成功需求生成的趋势包括：
B2B 需求生成
数字优先内容
收集数据并有效利用数据
自动化内容交付
整合营销和销售
为什么需求生成对于 B2B 营销成功至关重要？
需求生成对B2B 营销为何如此重要？最简单的答案是，它需要更广泛地了解买家的旅程，并在交接给销售之前开发内容以将买家培养成更合格的潜在客户。
传统的潜在客户开发方法旨在识别潜在客户并收集联系信息，以便销售团队开展工作。潜在客户开发是转化处于决策阶段的买家的有效方法，但缺乏提高认知度和培育活动以及潜在客户评分通常会导致转化率较低。
相比之下，需求生成策略考虑到了准备做出决 洪都拉斯 whatsapp 数据库 定的买家以及那些仍需要了解其挑战和可用解决方案的买家。
潜在客户生成策略和需求生成策略之间的差异在营销和销售团队的整体成功中变得显而易见。需求生成在较长的销售周期内转化买家群体方面尤其有效，这是 B2B 营销的典型特征。这种差异对于初创企业、上市活动以及拓展新市场或地区至关重要。
高质量内容是需求生成成功的基础
内容对于需求生成至关重要。B2B 营销人员使用内容来向买家介绍业务挑战、可用的解决方案以及他们的产品和服务与其他选择的区别。
精心制作适合买家旅程每个阶段的内容，并将其与产生多样性的形式和平台相结合，将满足不同买家群体的品味和意识水平。
数字内容已成为 B2B 营销的基石。在整个疫情期间，数字内容的重要性只增不减，其影响力也不断增强。易于访问、相关且直接满足买家需求的内容将对品牌声誉产生积极影响。
B2B 买家表示，一旦他们进入解决方案提供商的网站，影响他们决策的最大因素是：1
轻松获取相关内容（65%）
轻松获取定价/竞争对手信息（65%）
直接针对需求并展示行业知识的内容（55％）
搜索和导航工具的便捷性（36%）
以供应商为中心的内容（43%）
营销人员如果创作的内容能够达到这些指标，就会取得积极成果。2021 年，营销人员通过内容营销实现的三大目标是：2
建立品牌知名度（80%）
建立信誉和信任（75%）
教育受众（70%）
内容是推动需求生成策略的燃料。但仅靠优质内容还不足以获得竞争优势。优化需求生成需要营销人员找到更有效的方式来部署内容并利用其生成的有关受众的数据。
数据、自动化和集成将成为 2023 年需求生成战略最重要的趋势。
需求生成策略依赖于数据。
营销人员如何知道他们创建的内容是否相关并且直接满足受众的需求？他们依靠数据来判断。由于买家希望数字内容能够理解他们的痛点并提供符合他们需求的解决方案，因此收集和分析数据对于成功产生需求至关重要。
目前，营销人员可以从第三方供应商处获取意向数据。事实上，31% 的营销人员打算在 2022 年将意向和信号数据用于需求生成策略。3然而，使用第三方数据必须与即将到来的隐私和数据共享法律变化相权衡。
虽然隐私法规的变化可能会影响意图数据的可用性或质量，但仍有机会构建更好的替代方法。第一方 Cookie、Google 的隐私沙盒和身份映射软件等工具是第三方数据的替代品。
使用这些工具来支持更具对话性的需求生成方法可以带来更好的做事方式。
自动化内容交付，使需求生成策略的影响加倍
技术对于为用户提供他们期望从内容营销中获得的无缝和个性化体验至关重要。尽可能自动化流程可确保捕获所有相关数据，并确保内容交付不会让买家漏网。
当需求生成由完整、准确和全面的数据驱动时，营销人员可以更好地识别受众的个性。4 同时，全渠道内容传递需要一致的消息传递、特定于平台的优化和完美的定时传递。
从社交媒体帖子到电子邮件，甚至是销售的初次联系，自动化技术使营销和销售能够让每个买家都感觉他们是唯一重要的买家。
整合营销和销售，通过需求生成策略实现更多目标
深入研究后，你会发现客户体验是决定需求生成成功的核心因素。数据和自动化流程可以帮助营销和销售团队了解并响应买家的需求。但创建一致的信息以及营销和销售之间的平稳过渡也同样重要。
创建涵盖买家旅程每个阶段（包括决策之后的阶段）的内容对于打造让潜在客户想要成为客户的用户体验至关重要。培养售后关系对于建立持久的合作伙伴关系以帮助您的组织发展至关重要。
CRM、数据分析软件和其他技术创造了一个共同的基础，营销和销售部门可以共同努力创造体验，培养受众从意识到决策甚至更远的目标。