En lead er ikke alltid klar til å kjøpe. De trenger mer tid. De trenger å lære mer. Pardot hjelper deg med å pleie dem. Pardot har et flott e-postsystem. Du kan sette opp en serie e-poster. Du kan sende en e-post én gang i uken. Du kan sende en serie e-poster til en lead som har lastet ned en veiledning. Dette hjelper dem å lære mer. Dette hjelper dem med å bygge tillit. Dette hjelper dem med å bli klare til å kjøpe.
Viktigheten av en god e-postserie
En god e-postserie er veldig nyttig. Den første e-posten sier «takk». Den gir dem det de ba om. De neste e-postene gir dem mer informasjon. De gir dem nyttige tips. De gir dem nyttig innhold. Denne e-postserien viser at du er en ekspert. Denne e-postserien bygger et forhold. Pardot kan sende disse e-postene automatisk. Du trenger ikke å gjøre det manuelt. Dette sparer deg mye tid.
Hvordan Pardot automatiserer oppgaver
Pardot kan gjøre mye på egenhånd. Det kan automatisere oppgaver. For eksempel får en lead en høy poengsum. Pardot kan se dette. Pardot kan deretter sende et varsel. Den kan sende et varsel til en selger. Selgeren mottar en e-post. E-posten sier: «Denne potensielle kunden er klar til å snakke.» Selgeren kan deretter ringe potensielle kunden. Dette er automatisering. Dette hjelper salgsteamet.
Rollen til et CRM I likhet med Salesforce
fungerer Pardot med Salesforce. Salesforce er et CRM. Salesforce er der en bedrift oppbevarer all kundeinformasjonen sin. Pardot sender potensielle kunder til Salesforce. Når en potensiell kunde er klar, sender Pardot den til Salesforce. Selgeren ser deretter potensielle kunden. Selgeren kan se all informasjonen. De kan se hvilke e-poster potensielle kunden åpnet. De kan se hvilke sider potensielle kunden besøkte. Dette hjelper selgeren mye.
Pardots rapporteringsfunksjoner
Du må vite hva som fungerer. Pardot har gode rapporter. Rapportene viser deg mange ting. De viser deg hvem som åpner e-postene dine. De viser deg hvem som klikker på lenkene dine. De viser deg hvilke av kampanjene dine som fungerer. Rapportene hjelper deg med å lage en bedre plan. Rapportene hjelper deg med å få flere potensielle kunder. Du må alltid se på rapportene dine.
Verdien av et tilkoblet system
Pardot og Salesforce jobber sammen. Dette er et tilkoblet system. Markedsføringsteamet bruker Pardot. Salgsteamet bruker Salesforce. De er tilkoblet. Dette hjelper alle å være på samme side. Markedsføringsteamet kan se om arbeidet deres hjelper salget. Salgsteamet kan se om en potensiell kunde er klar. Et tilkoblet system er en veldig kraftig ting. Det hjelper en bedrift å drives problemfritt.
Avsluttende tanker om Pardot Lead Management
Pardot er et flott verktøy. Det hjelper deg med å administrere potensielle kunder. Det hjelper deg med å finne de mest interesserte personene. Det hjelper deg med å finne de best egnede personene. Det hjelper deg med å pleie dem. Det hjelper deg med å gi dem videre til salg. Det automatiserer mye arbeid for deg. Det kobler sammen markedsførings- og salgsteamene dine. Hvis du bruker Pardot, vil du bli mye mer effektiv. Du vil få mer salg. Du vil få virksomheten din til å vokse.