Strategije za učinkovito pridobivanje potencialnih strank
Učinkovito pridobivanje potencialnih strank zahteva strategijo. Ne morete samo čakati. Morate aktivno iskati. Pomembno je imeti načrt. Z dobrim načrtom boste uspeli.
Vhodni marketing: privabljanje in vodenje
Vhodni marketing je zelo močan. Osredotoča se na seznam mobilnih telefonov brother privabljanje strank. Stranke privablja z dragoceno vsebino. Vsebina mora biti relevantna. S to vsebino rešujete težave. Potencialni kupci sami najdejo vas. Tega ne delate vi. Namesto da bi iskali stranke. Dovolite jim, da najdejo vas. Tukaj so ključni elementi. Blogi, e-knjige, webinarji in podcasti. Prav tako so pomembni videoposnetki. Vse to jim daje koristne informacije. Pomaga pri odločitvi.
Optimizacija za iskalnike (SEO)
SEO je ključni del. Pomaga vaši vsebini. Pomaga ji pri uvrstitvi. S tem se uvrsti visoko. Na Googlu in drugih iskalnikih. Uporaba pravih ključnih besed je bistvena. S tem vas bodo ljudje našli. Ko iščejo rešitve za svoje težave. Ko iščejo informacije. To je dolgoročna naložba.
Trženje vsebine
Trženje vsebine ustvarja zaupanje. Ustvarja avtoriteto v vaši niši. S tem delite znanje in izkušnje. S tem potencialnim strankam pomagate. Dajete jim nekaj koristnega. Ustvarite različne vrste vsebine. Blogi, videoposnetki, infografike, študije primerov. Vsaka vsebina ima svoj namen.
Trženje preko družbenih medijev
Družbeni mediji so močno orodje. Uporabljate jih lahko za povezovanje. Povezovanje s svojo ciljno publiko. Lahko delite vsebino. Lahko vodite razprave. Vzpostavite odnose.
Izhodni marketing: proaktivno iskanje
Izhodni marketing je nasprotje. Vi aktivno iščete. Iščete potencialne stranke. Te stranke iščete sami. Gre za bolj neposreden pristop. Vključuje e-poštno trženje, telemarketing, oglase, ki jih plačate.
Plačljivi oglasi
Plačljivi oglasi prinašajo rezultate. Rezultati so hitri. Ciljate lahko na zelo specifično občinstvo. Na Googlu, Facebooku, Instagramu, LinkedInu. Uporabljate ključne besede. Uporabljate demografijo. Uporabljate vedenje. Za doseganje pravih ljudi.
E-poštno trženje
E-poštno trženje je še vedno zelo močno. Ustvarite e-poštni seznam. Pošiljate prilagojena sporočila. S tem komunicirate s strankami. Negujete odnos s strankami. Gradite zaupanje. Uporabljate avtomatizacijo. To je zelo učinkovito.
Sodelovanje na dogodkih in mreženje
Sodelovanje na sejmih, konferencah. Pomaga pri osebnih stikih. Izmenjate si vizitke. Ustvarite pomembne povezave.
Merjenje uspeha in optimizacija
Merjenje je nujno. Ne morete izboljšati tistega, kar ne merite. Zato je pomembno meriti svoje strategije.
Ključni metrike za sledenje
Potrebno je spremljati določene metrike. Stopnja konverzije: kako učinkovito spremenite potencialne stranke. Cena na potencialno stranko (CPL): koliko stane, da pridobite enega. Donosnost naložbe (ROI): ali je vaša kampanja sploh donosna.
A/B testiranje in prilagajanje
A/B testiranje je bistveno. Primerjate dve različici. Primerjate dve različni strategiji. S tem vidite, kaj deluje bolje. Optimizirate na podlagi podatkov. Izboljšate svoje rezultate.