谈到销售，我们都认同同一个最终目标——将潜在客户转化为我们业务的客户。但说到我们实现这一目标的方法，即使是在同一家公司，每个销售团队成员也可能完全不同。
没有单一的最佳方法来获得销售成功。哪种方法最有效取决于个人，我们的销售团队也不例外。我们销售团队的每个成员都带来了不同的内容。虽然他们都遵循相同的基本结构及流程，他们来自不同的背景和经历。他们各自有自己喜欢的方法和策略来实现目标并与客户互动。
因此，我们请销售团队成员为我们提供最好的建议和提示，并将它们分类到销售流程的不同阶段。
发现阶段
这是您与潜在客户建立联系后的第一步。土耳其 WhatsApp 购物数据 这发生在预定的会议期间，发现阶段的目标是了解潜在客户的痛点、挑战和目标，无论是在个人层面还是在公司层面。
您可以利用在此过程中获得的信息来决定潜在客户是否适合您的公司以及哪些解决方案或产品可能适合他们的需求。
“发现电话几乎就像快速约会。你需要花时间评估潜在客户面临的挑战和资源，以确定是否有必要继续进行销售流程。另一方面，你的潜在客户需要了解你是否有适合他们业务挑战的解决方案。能够以双向的方式促进这种讨论对于为整个销售流程定下基调至关重要，”他说本·迪纳多。
新的号召性用语
“在打电话之前，尽量多了解你的潜在客户及其业务。如果你没有做好尽职调查，潜在客户可以马上发现，”他说芬·霍普金斯。
“不要在发现阶段就考虑要向他们推销什么解决方案。这只会剥夺你成为积极倾听者的能力。花时间了解他们当前的挑战和业务流程。你需要以开放的心态进入，并渴望首先了解他们更大的公司目标，”他说贝丝·阿博特。
解决方案概述
销售过程的这一部分是在你发现潜在客户的挑战和痛点是。现在，您可以展示我们公司如何帮助解决这些问题。该“解决方案”通常以演示的形式出现，或者在我们的案例中以评估的形式出现。
此阶段的目标是向你的潜在客户展示你作为他们的合作伙伴可以为他们提供的价值。
“保持对话式。提出你的想法和建议，但也要允许你的潜在客户分享他们的想法，并以你的想法为基础。他们会觉得你在合作，你会从他们身上学到更多。谈论细节并听取潜在客户的反馈将帮助你提出更有针对性和更具体的解决方案建议，”他说卡莉·韦斯科特。
“人们总是想强调自己组织的伟大之处，但你应该克制住这种欲望，找到一种方法将谈话与潜在客户的需求、挑战和目标联系起来，”坦纳·达威尔。
“评估阶段是教育潜在客户并增加价值的机会。虽然这也是开始定位可以解决您发现的差距的服务的好机会，但这不是推销，记住这一点很重要。这是一个深入了解潜在客户的挑战和目标的关键机会。良好的评估演示可以建立很大的信任，”他说本·迪纳多。