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「大急流」。計劃完成時和未完成計劃時管理者收益的可變部分差異非常顯著，而且還受到超額和不足程度的影響。 謝爾蓋·阿齊莫夫殺手級銷售籌碼！ 銷售部工作中需要考慮的5件事 1. 進行 ABC 和 XYZ 分析 有效銷售部門的最佳激勵系統 銷售部門一旦開始活動，就必須從第一天開始收集信息，並隨著資訊的累積進行分析。需要從獲利的角度來評估客戶，以免把時間和精力浪費在那些沒有收入的人身上。為了進行分析，您可以在 Excel 中自行製作表格，或在 CRM 中取得現成的報表。


首先進行ABC分析。使用一段時間內的數據，您需要找出哪些 伊朗whatsapp號碼數據5萬 消費者帶來了最大的利潤。可以從收入金額和毛利兩個面向入手（當商品種類較多且毛利不同時）。所有客戶根據產生的收入分為幾組：利潤的 80%、15% 和 5%。 對 XYZ 的更深入分析也使我們能夠根據交易數量或管理者完成交易所花費的時間將消費者分成 3 組。 X 組將包括最賺錢的客戶，Z 組將包括最困難的客戶。 透過根據這兩種類型的分析為每個客戶分配相應的群組，您將看到與他的合作有多麼有利。


最好的類別是AX，最有問題的是CZ。 有了這樣的系統，您就可以有目的地與您的客戶群合作，並更專注於有利可圖的消費者。此外，繼續與CZ集團合作是否有意義也值得評估。 也讀一下！ 銷售部門負責人的職能：從規劃到製定職位描述 2. 了解是什麼阻礙了你的銷售 如果你對銷售部門的工作品質不滿意，你需要找出原因。問題可能有以下幾種： 規劃指標不切實際。您已經對想要實現的收入金額進行了預算，但是您沒有考慮到在您的行業中，在當前的價格水平下，銷售部門無法實現它。