Как узнать, когда уже достаточно?
Posted: Tue Dec 24, 2024 9:53 am
Затем, через 2 рабочих дня, вы отвечаете на свое первое письмо в той же теме и говорите: «Есть мысли?» Избегайте сообщений типа «Вы получили мое письмо?», потому что это вопрос о том, получили ли они письмо, которое вы отправили. Вы хотите, чтобы это было о них, и вопрос о том, есть ли у них какие-либо мысли, сделает именно это.
Затем, когда вы это сделаете, вы также позвоните им.
И это первая неделя.
Если вы будете следовать той же схеме в течение 3 недель, то в итоге у вас будет 15 касаний в общей сложности: 6 писем, 6 телефонных звонков и 3 социальных касания. Вам не нужно придерживаться 15, но должно быть 12-15 касаний между этими тремя каналами.
Что следует сказать потенциальным клиентам?
Сообщения первой недели должны быть сосредоточены Списки электронной почты основателя вокруг одной проблемы.
Вторая неделя должна быть посвящена второму набору проблем.
Джейсон привел пример:
«Если я обращаюсь к людям, чтобы помочь им с обучением и коучингом для их команды SDR, одним из основных моментов на первой неделе может стать решение проблем холодных звонков, например, как заставить людей поднять трубку и справиться с нежеланием звонить.
Вторая неделя может быть посвящена выполнению квоты.
Что делать, если двое или трое ваших представителей выполняют всю квоту для вашей команды, а у вас есть неэффективные сотрудники? Как заставить их делать то же самое?
Так что это может быть контентом электронной почты второй недели. Так что это также изменит мой звонок и мою голосовую почту в плане того, о чем я говорю».
А на третьей неделе будет третья тема.
Затем, когда вы это сделаете, вы также позвоните им.
И это первая неделя.
Если вы будете следовать той же схеме в течение 3 недель, то в итоге у вас будет 15 касаний в общей сложности: 6 писем, 6 телефонных звонков и 3 социальных касания. Вам не нужно придерживаться 15, но должно быть 12-15 касаний между этими тремя каналами.
Что следует сказать потенциальным клиентам?
Сообщения первой недели должны быть сосредоточены Списки электронной почты основателя вокруг одной проблемы.
Вторая неделя должна быть посвящена второму набору проблем.
Джейсон привел пример:
«Если я обращаюсь к людям, чтобы помочь им с обучением и коучингом для их команды SDR, одним из основных моментов на первой неделе может стать решение проблем холодных звонков, например, как заставить людей поднять трубку и справиться с нежеланием звонить.
Вторая неделя может быть посвящена выполнению квоты.
Что делать, если двое или трое ваших представителей выполняют всю квоту для вашей команды, а у вас есть неэффективные сотрудники? Как заставить их делать то же самое?
Так что это может быть контентом электронной почты второй недели. Так что это также изменит мой звонок и мою голосовую почту в плане того, о чем я говорю».
А на третьей неделе будет третья тема.