Результаты: больше клиентов, чем они могут обслужить

[mouakter14]

Они начали с холодных звонков, но это не сработало. Когда они посадили свою команду по продажам на телефоны и дали им огромные списки лидов для связи, ни одной сделки не вышло за 3 месяца.

Майкл, руководитель их операций, объясняет, почему это не сработало для их бизнеса: «Люди, которые берут трубку, хотят получить больше информации, и было бы очень сложно передать эту информацию по Ведущий почтовый директор по маркетингутелефону просто в ходе холодного звонка, потому что то, что мы делаем, носит довольно технический характер».

Поэтому Майкл начал искать другие варианты и наткнулся на холодную электронную рассылку.

Решение: мощное холодное письмо
Чтобы сделать это правильно, Майкл прошел обучение по программам и ресурсам холодных электронных рассылок, включая Академию Вудпекера и множество статей в блоге Вудпекера.

Во-первых, им нужно было позаботиться о технической стороне вопроса, например, о процессе маркетинга и продаж для исходящего поиска.

Когда это произошло, начали появляться удовлетворительные результаты.

Настолько, что им фактически пришлось приостановить свои кампании по рассылке холодных писем, поскольку они быстро получили больше клиентов, чем ожидали.

«С того дня, как мы нажали кнопку GO при отправке электронных писем, мы начали видеть результаты примерно через 21 день», — говорит Майкл.