Следуйте правильному пути
Posted: Tue Dec 24, 2024 8:40 am
Покажите, что вы человек и сосредоточены на построении отношений, а не на продажах в первую очередь
«Привет, меня зовут Дэвид. Хотите это купить?»
Это то, что делают слишком много холодных писем — продажа после краткого и бессмысленного вступления. Позвольте мне угадать — вы никогда не отреагируете положительно на подобный «питч» продаж, верно? Ну, и ваши потенциальные клиенты тоже.
Никогда не забывайте, что установление контакта — это первое, разговор — второе, а продажа — третье (возможно). Это называется разведкой не просто так — вам нужно определить и развивать перспективы Список рассылки канадских cto cio для возможных будущих продаж, прежде чем вы даже начнете говорить о заключении сделки.
Сосредоточьтесь на том, чтобы узнать, что нужно потенциальному клиенту, в чем его болевые точки, как ваше решение соответствует его потребностям и с чего может начаться разговор о продажах, когда и если вы дойдете до этой точки.
Не говорите о продаже вещей кому-то, с кем у вас еще нет истории. Потенциальным клиентам проще захлопнуть виртуальную дверь перед тем, кто не потратил время, чтобы узнать их поближе.
Следуйте правильному пути
Опять же, это может показаться очевидным советом — кто не отвечает на письма? — но на самом деле люди часто совершают ошибки. Я не имею в виду забывать отвечать, а не автоматизировать свои последующие действия.
Если вы можете вручную отслеживать все ваши контакты с потенциальными клиентами, вы, вероятно, не отправляете достаточно писем. А если вы отправляете достаточно писем, то вам определенно нужен инструмент, который может генерировать автоматические последующие сообщения в рамках заранее разработанной воронки.
«Привет, меня зовут Дэвид. Хотите это купить?»
Это то, что делают слишком много холодных писем — продажа после краткого и бессмысленного вступления. Позвольте мне угадать — вы никогда не отреагируете положительно на подобный «питч» продаж, верно? Ну, и ваши потенциальные клиенты тоже.
Никогда не забывайте, что установление контакта — это первое, разговор — второе, а продажа — третье (возможно). Это называется разведкой не просто так — вам нужно определить и развивать перспективы Список рассылки канадских cto cio для возможных будущих продаж, прежде чем вы даже начнете говорить о заключении сделки.
Сосредоточьтесь на том, чтобы узнать, что нужно потенциальному клиенту, в чем его болевые точки, как ваше решение соответствует его потребностям и с чего может начаться разговор о продажах, когда и если вы дойдете до этой точки.
Не говорите о продаже вещей кому-то, с кем у вас еще нет истории. Потенциальным клиентам проще захлопнуть виртуальную дверь перед тем, кто не потратил время, чтобы узнать их поближе.
Следуйте правильному пути
Опять же, это может показаться очевидным советом — кто не отвечает на письма? — но на самом деле люди часто совершают ошибки. Я не имею в виду забывать отвечать, а не автоматизировать свои последующие действия.
Если вы можете вручную отслеживать все ваши контакты с потенциальными клиентами, вы, вероятно, не отправляете достаточно писем. А если вы отправляете достаточно писем, то вам определенно нужен инструмент, который может генерировать автоматические последующие сообщения в рамках заранее разработанной воронки.