Hoe verkoop ik SaaS aan B2B?
Posted: Mon Dec 23, 2024 10:14 am
Hoe verkoop ik SaaS aan B2B?
We hebben gekeken naar waarom SaaS-verkoop een paar unieke aspecten heeft. Wat betekent dat voor dagelijkse verkoopactiviteiten? Hier zijn enkele handige tactieken om het meeste uit uw SaaS-verkoopinspanningen te halen:
Pas proefperiodes aan op basis van de complexiteit van het product
Sommige apps richten zich op ingewikkelde zakelijke behoeften, terwijl franse mobiele nummers andere minder geavanceerde problemen aanpakken. Basisplanningssoftware is bijvoorbeeld vaak gemakkelijk te begrijpen. Maar als het onderdeel is van een pakket dat salarisadministratie, workflows en inventaris omvat, kun je erop rekenen dat het langer duurt voordat een klant alle functies begrijpt. Voor eenvoudige producten is de vuistregel een proefperiode van een week, terwijl complexe SaaS-tests een maand of langer kunnen duren.
Zorg voor effectieve demo's en onboarding
Soms worden demonstraties persoonlijk gegeven, en voor erg drukke mensen. Bespaar hun tijd en die van u door specifieke pijnpunten te begrijpen en de demo dienovereenkomstig aan te passen.
Maar er komt ook een moment dat zelfs de meest hardcore verkoper naar huis moet, en dan is het vaak aan de klant om de testrit zelf af te maken. Omdat veel klanten de voorkeur geven aan selfservicefuncties, kan een praktische demo en onboardingmedia een groot verschil maken. Zorg ervoor dat u ze door focusgroepen leidt en sta open voor veranderingen in het licht van feedback van klanten.
Feedback nastreven
Daarover gesproken, het is belangrijk om zoveel mogelijk feedback van klanten te verzamelen. Vaak, met name bij eenvoudigere SaaS-pakketten, klagen klanten niet – ze stoppen gewoon met het gebruiken e
We hebben gekeken naar waarom SaaS-verkoop een paar unieke aspecten heeft. Wat betekent dat voor dagelijkse verkoopactiviteiten? Hier zijn enkele handige tactieken om het meeste uit uw SaaS-verkoopinspanningen te halen:
Pas proefperiodes aan op basis van de complexiteit van het product
Sommige apps richten zich op ingewikkelde zakelijke behoeften, terwijl franse mobiele nummers andere minder geavanceerde problemen aanpakken. Basisplanningssoftware is bijvoorbeeld vaak gemakkelijk te begrijpen. Maar als het onderdeel is van een pakket dat salarisadministratie, workflows en inventaris omvat, kun je erop rekenen dat het langer duurt voordat een klant alle functies begrijpt. Voor eenvoudige producten is de vuistregel een proefperiode van een week, terwijl complexe SaaS-tests een maand of langer kunnen duren.
Zorg voor effectieve demo's en onboarding
Soms worden demonstraties persoonlijk gegeven, en voor erg drukke mensen. Bespaar hun tijd en die van u door specifieke pijnpunten te begrijpen en de demo dienovereenkomstig aan te passen.
Maar er komt ook een moment dat zelfs de meest hardcore verkoper naar huis moet, en dan is het vaak aan de klant om de testrit zelf af te maken. Omdat veel klanten de voorkeur geven aan selfservicefuncties, kan een praktische demo en onboardingmedia een groot verschil maken. Zorg ervoor dat u ze door focusgroepen leidt en sta open voor veranderingen in het licht van feedback van klanten.
Feedback nastreven
Daarover gesproken, het is belangrijk om zoveel mogelijk feedback van klanten te verzamelen. Vaak, met name bij eenvoudigere SaaS-pakketten, klagen klanten niet – ze stoppen gewoon met het gebruiken e