掌握正确的营销基础知识
Posted: Mon Dec 23, 2024 10:08 am
可以理解的是，营销可能让你感觉像是在一片流行语、缩略词和行话的海洋中穿梭。了解最重要的营销要素是什么以及从哪里开始可能会让人感到困惑。然而，这是一个必不可少的步骤，无论你是在内部管理还是与第三方合作，所以我为你分解了它——以下是我对营销基本原理的看法。
营销策略：
在您考虑为社交媒体创建内容或启动 Google 广告活动之前，您需要制定可靠的营销策略和计划。这可以作为您全年营销决策和优先顺序的唯一参考点。不要将其与商业战略混淆，因为您的营销目标应始终指向公司的总体战略。
和你的商业策略一样，了解营销工作的成功是怎样的也很重要，即你如何知道你的营销和投资是否有效？这些目标通常称为关键绩效指标 (KPI)。一旦你设定了 2-3 个目标，你就应该确定最有可能带来这些结果的受众，即你向谁销售产品？然后你开始制定独特的销售主张（是什么让你的产品与众不同，值得受众考虑）和你的信息。我经常会加入搜索市场分析、竞争对手评论和关键字研究，这样你就知道从哪里开始，即了解你的市场（同样，你的商业策略也应该对此有一些很好的见解）。
网站：
您的网站是您的在线店面，通常是第一印象。它还需要非常清楚地传达您的价值：您为客户/客户解决了什么问题？他们如何受益？您在网站上明确说明了这一点吗？
您的网站还需要具有视觉吸引力、易于导航、加载速度快，并针对搜索引擎进行了优化，这将有助于您的客户找到它。这意味着在您的内容中使用相关关键字，包括元描述（每个页面的摘要）和图像的 alt 标签，并确保您的网站适合移动设备，因为人们在公交车上、车里和沿街行走时会花很多时间上网。
创建网站时，先从简单开始。有许多模板经过尝试和测试，可能非常适合您的业务 - 而不是从头开始构建。这些包括WordPress、SquareSpace和Shopify。或者您可以自定义并创建真正独特的东西。选择权在您手中。绝对建议与专家合作伙伴合作完成这一营销基础，这是拼图中非常重要的一块！我们就是这样做的，在这里了解更多信息。
内容营销：
内容营销包括博客、文章、播客、电子书等吸引用户的内容、社交媒体帖子、视频、信息图表……不胜枚举。制定营销策略并准备好网站后，就该开始构建内容了。
内容营销涉及创建有价值、相关且定期的内容，以吸引和留住目标受众。关键是提供受众会觉得有用或有趣且最有可能参与的信息或娱乐。这也是整合您在营销策略中确定的一些关键词的绝佳时机。当人们使用与您的业务、产品或服务相关的搜索词时，包含这些关键词将有助于您的自然内容弹出。
强大的品牌和品牌指南：
您的品牌不仅仅是您的徽标或配色方案——它是人们对您的业务的看法以及“当您不在房间时他们对您的评价”。强大的品牌在所有接触点上都是一致的，从您的网站到您的社交媒体渠道到您的包装，甚至您的前台代表接听电话的方式。所有这些结合起来创造了一个令人难忘的品牌，让人们觉得他们可以与之产生共鸣。
为确保一致性，请创建品牌指南，概述您的品牌声音、视觉风格和基调。这将帮助您和企业中的其他人掌握您的品牌如何呈现。这是您品牌的唯一真实来源，任何使用您品牌的人都应该可以轻松访问。
社交媒体:
社交媒体是与受众互动、推广品牌以提高知名度的绝佳方式。但不要误以为你需要出现在每个平台上——专注于目标受众最常使用的平台。例如，如果你的目标是专业人士，LinkedIn 可能是 多米尼加的区号 最佳选择。如果你的目标是 Z 世代，也许可以看看 Tik Tok。为你想在这些平台上发布的内容类型想出一些关键支柱（主题）——这将帮助你保持专注。记住要根据每个平台定制你的内容——在 TikTok 上走红的内容在 LinkedIn 上可能会遭遇惨败！
其他一些想法…
完成上述所有基本事项后，您就可以开始着手下一个阶段，让您的业务走出去并吸引潜在客户。以下是一些您可以开始的地方：
引导磁铁：
引流磁石是一种免费资源或激励措施，您可以向潜在客户提供这些资源或激励措施，以换取他们的联系信息。这可能是一本免费电子书、一个折扣代码或一个网络研讨会。目标是鼓励人们注册您的电子邮件列表，以便您可以培养这种关系并最终将他们转化为付费客户。例如，如果您是一家营销机构，您可能会向潜在或现有客户提供免费的网站设计和构建服务（是的，这是一个无耻的宣传！）。
案例研究：
案例研究是展示您的产品或服务价值的有效方式。它们通常突出特定客户的成功故事，并展示您的业务和服务如何帮助他们实现目标。尽可能使用真实的数字和指标，使案例研究更具吸引力和基于事实。查看我们的一些案例研究作为示例（另一个无耻的广告！）。
付费媒体：
付费媒体包括 Google Ads 等广告和付费社交媒体广告。这些广告是吸引网站流量或推广特定产品或服务的绝佳方式。但请确保您心中有一个明确的目标，并仔细跟踪您的结果，即如果您不预先细化受众群体，您可能会很容易耗尽预算。您不想在没有转化的广告上浪费金钱。查看Google Ads 成功案例以获得灵感。
以上就是营销的基本原理。请记住，最重要的是了解您的受众、创建有价值的内容以及以一致且真实的方式推广您的品牌。不要害怕在此过程中享受一点乐趣。
营销策略：
在您考虑为社交媒体创建内容或启动 Google 广告活动之前，您需要制定可靠的营销策略和计划。这可以作为您全年营销决策和优先顺序的唯一参考点。不要将其与商业战略混淆，因为您的营销目标应始终指向公司的总体战略。
和你的商业策略一样，了解营销工作的成功是怎样的也很重要，即你如何知道你的营销和投资是否有效？这些目标通常称为关键绩效指标 (KPI)。一旦你设定了 2-3 个目标，你就应该确定最有可能带来这些结果的受众，即你向谁销售产品？然后你开始制定独特的销售主张（是什么让你的产品与众不同，值得受众考虑）和你的信息。我经常会加入搜索市场分析、竞争对手评论和关键字研究，这样你就知道从哪里开始，即了解你的市场（同样，你的商业策略也应该对此有一些很好的见解）。
网站：
您的网站是您的在线店面，通常是第一印象。它还需要非常清楚地传达您的价值：您为客户/客户解决了什么问题？他们如何受益？您在网站上明确说明了这一点吗？
您的网站还需要具有视觉吸引力、易于导航、加载速度快，并针对搜索引擎进行了优化，这将有助于您的客户找到它。这意味着在您的内容中使用相关关键字，包括元描述（每个页面的摘要）和图像的 alt 标签，并确保您的网站适合移动设备，因为人们在公交车上、车里和沿街行走时会花很多时间上网。
创建网站时，先从简单开始。有许多模板经过尝试和测试，可能非常适合您的业务 - 而不是从头开始构建。这些包括WordPress、SquareSpace和Shopify。或者您可以自定义并创建真正独特的东西。选择权在您手中。绝对建议与专家合作伙伴合作完成这一营销基础，这是拼图中非常重要的一块！我们就是这样做的，在这里了解更多信息。
内容营销：
内容营销包括博客、文章、播客、电子书等吸引用户的内容、社交媒体帖子、视频、信息图表……不胜枚举。制定营销策略并准备好网站后，就该开始构建内容了。
内容营销涉及创建有价值、相关且定期的内容，以吸引和留住目标受众。关键是提供受众会觉得有用或有趣且最有可能参与的信息或娱乐。这也是整合您在营销策略中确定的一些关键词的绝佳时机。当人们使用与您的业务、产品或服务相关的搜索词时，包含这些关键词将有助于您的自然内容弹出。
强大的品牌和品牌指南：
您的品牌不仅仅是您的徽标或配色方案——它是人们对您的业务的看法以及“当您不在房间时他们对您的评价”。强大的品牌在所有接触点上都是一致的，从您的网站到您的社交媒体渠道到您的包装，甚至您的前台代表接听电话的方式。所有这些结合起来创造了一个令人难忘的品牌，让人们觉得他们可以与之产生共鸣。
为确保一致性，请创建品牌指南，概述您的品牌声音、视觉风格和基调。这将帮助您和企业中的其他人掌握您的品牌如何呈现。这是您品牌的唯一真实来源，任何使用您品牌的人都应该可以轻松访问。
社交媒体:
社交媒体是与受众互动、推广品牌以提高知名度的绝佳方式。但不要误以为你需要出现在每个平台上——专注于目标受众最常使用的平台。例如，如果你的目标是专业人士，LinkedIn 可能是 多米尼加的区号 最佳选择。如果你的目标是 Z 世代，也许可以看看 Tik Tok。为你想在这些平台上发布的内容类型想出一些关键支柱（主题）——这将帮助你保持专注。记住要根据每个平台定制你的内容——在 TikTok 上走红的内容在 LinkedIn 上可能会遭遇惨败！
其他一些想法…
完成上述所有基本事项后，您就可以开始着手下一个阶段，让您的业务走出去并吸引潜在客户。以下是一些您可以开始的地方：
引导磁铁：
引流磁石是一种免费资源或激励措施，您可以向潜在客户提供这些资源或激励措施，以换取他们的联系信息。这可能是一本免费电子书、一个折扣代码或一个网络研讨会。目标是鼓励人们注册您的电子邮件列表，以便您可以培养这种关系并最终将他们转化为付费客户。例如，如果您是一家营销机构，您可能会向潜在或现有客户提供免费的网站设计和构建服务（是的，这是一个无耻的宣传！）。
案例研究：
案例研究是展示您的产品或服务价值的有效方式。它们通常突出特定客户的成功故事，并展示您的业务和服务如何帮助他们实现目标。尽可能使用真实的数字和指标，使案例研究更具吸引力和基于事实。查看我们的一些案例研究作为示例（另一个无耻的广告！）。
付费媒体：
付费媒体包括 Google Ads 等广告和付费社交媒体广告。这些广告是吸引网站流量或推广特定产品或服务的绝佳方式。但请确保您心中有一个明确的目标，并仔细跟踪您的结果，即如果您不预先细化受众群体，您可能会很容易耗尽预算。您不想在没有转化的广告上浪费金钱。查看Google Ads 成功案例以获得灵感。
以上就是营销的基本原理。请记住，最重要的是了解您的受众、创建有价值的内容以及以一致且真实的方式推广您的品牌。不要害怕在此过程中享受一点乐趣。