大多数销售人员没有意识到这一点：有针对性的潜在客户挖掘不仅仅是一种可以融入销售流程的策略，它是一种端到端的策略。
当有针对性的潜在客户挖掘被视为另一个需要勾选的框时，销售团队会将精力分散，向不太合适的潜在客户进行销售。
好消息？有一个更好的方法。
辛普森更好的方式 gif
仅仅说“你的潜在客户应该是有针对性的”是不够的。你需要一个实现这一目标的过程。
潜在客户到销售渠道的核对清单
销售勘探清单
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为什么有针对性的潜在客户挖掘比传统的销售潜在客户挖掘更有效
超过40% 的销售代表表示，销售潜在客户开发是整个流程中最具挑战性的部分。原因显而易见。
一般而言，B2B 公司通过与尽可能多的潜在客户交谈来增加收入和客户群。
更多=更好，对吗？
理论上讲，你交谈的潜在客户越多，你能够吸引到的客户就越多。
是，但没有 meme
问题是，您花在了解一个（糟糕的）潜在客户上的时间，就是您不必花在可能关闭的潜在客户上的时间。