为了为他们创造更加个性化和愉快的体验，您的买家角色可能是一位虚构的女性，特蕾西，34 岁，两个孩子的母亲，在一家金融机构的人力资源部门工作。然后，您可以为她制定详细的销售旅程。她是在 Facebook、LinkedIn 还是行业会议上了解到您的产品或服务的？
她需要哪些信息来做出购买决定？在购买之前她还会咨询谁？她是最终决策者吗？她可能会消费什么类型的内容？
确保为受众中的每个主要群体 创建一个买家角色并使用它们来指导您。
步骤 3：找到这些线索
您知道您的受众是谁。您了解他们的驱动力，并且您有一个买家角色，可以作为您销售渠道的试金石。
现在是时候开始吸引潜在客户了。吸引潜 哥伦比亚电话数据 在客户没有唯一正确的方法——您的行业和受众应该是您的指导。
例如，如果您的受众花费大量时间在 LinkedIn 上进行研究，那么这可能是可行的方法。
以下是吸引潜在客户的其他几种方法：
潜在客户磁铁：提供可下载的指南、电子书、模板或工作表来吸引潜在客户。例如，在 Leadfeeder，我们提供这本销售电子书。
在行业网站上发表客座文章：在热门行业网站上分享您的专业知识。潜在客户将开始信任您，并可能跟进您的解决方案。
社交媒体：社交媒体对于 B2B 潜在客户开发来说可能感觉有点奇怪，但 Facebook、Twitter 和 LinkedIn 的覆盖范围非常广。赠品和网络研讨会可以带来优质潜在客户，即使是对于 B2B 也是如此。
提供免费工具：您能否创建免费工具（或有限的免费计划）来解决受众面临的问题？例如，MailChimp 为其电子邮件和 CRM 工具提供免费的有限计划。客户可以在购买之前试用该软件。