ហេតុអ្វីចាំបាច់ត្រូវការទីផ្សារដើម្បីវិវត្ត និងផ្លាស់ប្តូរ?
Posted: Mon Dec 23, 2024 7:06 am
និយាយឱ្យសាមញ្ញ អ្វីៗកំពុងផ្លាស់ប្តូរនៅក្នុងពិភពលោករបស់យើង។ មិនថាអ្នកកត់សម្គាល់ការផ្លាស់ប្តូរ ឬអត់នោះទេ តម្រូវការរបស់អតិថិជន ការយល់ឃើញរបស់អតិថិជន ការប្រកួតប្រជែង បច្ចេកវិទ្យា និងសូម្បីតែនិន្នាការនៃការរចនាសុទ្ធតែមានការផ្លាស់ប្តូរជាបន្តបន្ទាប់។
កត្តាទាំងនេះមានសារៈសំខាន់ក្នុងការលក់ និង ទីផ្សារ ។
ការវិវត្តនៃទីផ្សារ
ដំណាក់កាលផ្សេងៗគ្នានៃការវិវត្តន៍នៃគំនិតទីផ្សារ
ការវិវត្តន៍នៃទីផ្សារបានចាប់ផ្តើមក្នុងកំឡុង បដិវ ទិន្នន័យ WhatsApp ត្តន៍ឧស្សាហកម្ម ដែលបានកើតឡើងនៅសតវត្សទី 18 និង 19 ។ យើងអាចតាមដានការវិវត្តន៍ទាំងមូលនៃទីផ្សារក្នុងដំណាក់កាលបួនផ្សេងគ្នា-
ទិសដៅផលិតកម្ម
ការតំរង់ទិសផលិតផល
ទិសដៅលក់
ការតំរង់ទិសអតិថិជន
ការតំរង់ទិសសង្គម។
5 ដំណាក់កាលនៃទីផ្សារ
ទិសដៅផលិតកម្ម ការតំរង់ទិសផលិតផល ទិសដៅលក់ ការតំរង់ទិសអតិថិជន ការតំរង់ទិសសង្គម
ផលិតផលត្រូវបានផលិតយ៉ាងច្រើន និងមានតម្លៃសមរម្យ។ ទំនិញ និងសេវាកម្មមានស្តង់ដារល្អ។ បរិមាណនៃការលក់មានសារៈសំខាន់ចំពោះអាជីវកម្មជាងការពេញចិត្តរបស់អតិថិជន។ ផ្អែកលើអ្វីដែលអតិថិជនចង់បាន និងរំពឹងទុក។ ការពេញចិត្តរបស់អតិថិជន បូករួមទាំងសុខុមាលភាពសង្គម។
អាជីវកម្មធ្លាប់គិតថាប្រសិនបើពួកគេបង្កើតអ្វីមួយ នរណាម្នាក់នឹងទិញវា បង្កើនប្រាក់ចំណេញរបស់ពួកគេ។ ផ្តោតលើការផលិតផលិតផលដែលប្រសើរជាងមុន ជាមួយនឹងលក្ខណៈពិសេសប្លែកជាងនេះ។ តាមរយៈការជំរុញ ឬលក់ផលិតផល ថាតើអ្នកទិញចង់បាន ឬអត់ ពួកគេមិនខ្វល់ទេ។ ទីមួយ ស្វែងយល់ពីតម្រូវការ និងចំណុចឈឺចាប់របស់អតិថិជន ហើយបន្ទាប់មកចាប់ផ្តើមផលិតផល។ ផលិតទំនិញដែលមានគុណភាពខ្ពស់ ដែលមិនប៉ះពាល់ដល់បរិស្ថានផងដែរ។
ផ្តោតលើបរិមាណច្រើនជាងគុណភាព។ ផ្តោតលើគុណភាពជាជាងបរិមាណ។ ផ្តោតលើបរិមាណលក់កាន់តែច្រើន។ ផ្តោតលើការពេញចិត្តរបស់អតិថិជនជាជាង 'ការលក់រហ័ស'។ ផ្តោតលើបរិស្ថាន និងសុខុមាលភាពរបស់អ្នកប្រើប្រាស់។
ប្រាក់ចំណេញតាមរយៈផលិតកម្មដ៏ធំ។ ចំណេញតាមរយៈគុណភាពផលិតផល។ ប្រាក់ចំណេញអតិបរមា។ ការលក់ ចំណេញពីទំនាក់ទំនងល្អយូរអង្វែងជាមួយអតិថិជន ប្រាក់ចំណេញតាមរយៈការពេញចិត្តរបស់អតិថិជន និងសុខុមាលភាពសង្គម។
ទំនិញអាចរកបានយ៉ាងងាយស្រួលនៅគ្រប់ទីកន្លែង។ តម្លៃគឺខ្ពស់ជាងដោយសារការបោះពុម្ពមានកំណត់។ ការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មតាមប្រព័ន្ធផ្សព្វផ្សាយផ្សេងៗ រួមទាំងវិទ្យុ បោះពុម្ព និងទូរទស្សន៍។ ទទួលយកមតិកែលម្អពីអតិថិជន ហើយបន្ទាប់មកធ្វើការលើការកែលម្អផលិតផល។ ផ្តល់ឱ្យមនុស្សនូវរបៀបរស់នៅប្រកបដោយគុណភាព និងបរិស្ថានគ្មានការបំពុល។
ឧ- ប៊ិចត្រូវបានផលិតជាដុំៗ ហើយលក់ក្នុងតម្លៃតិចតួចបំផុត។ ឧ- ស្រាបៀរល្អមិនបាច់ជំរុញទេ បើផលិតផលល្អ មិនចាំបាច់មានទីផ្សារទេ។ ឧ- ការលក់គោលនយោបាយធានារ៉ាប់រង ត្រូវការវគ្គសិក្សាតាមអ៊ីនធឺណិតនៅសម័យ Corona ដូច្នេះចាប់ផ្តើមផ្តល់ជូនអតិថិជន។ ឧទាហរណ៍៖ ជៀសវាងការវេចខ្ចប់ផ្លាស្ទិក និងលក់បារីគ្មានការបំពុល
នេះគឺជាដំណាក់កាលទាំងប្រាំនៃការវិវត្តទីផ្សារ នេះបើយោងតាម ERA ។
ការវិវត្តនៃទីផ្សារតាមសម័យកាល
ការវិវត្តន៍នៃទីផ្សារត្រូវបានសង្ខេបនៅក្នុងប្រយោគខាងក្រោម។
យុគសម័យផលិតកម្ម៖ អតិថិជនជ្រើសរើសផលិតផលដែលងាយស្រួលរក និងតម្លៃសមរម្យបំផុត។
យុគសម័យផលិតផល៖ ផលិតផលល្អមិនត្រូវការទីផ្សារទេ។
យុគសម័យនៃការលក់៖ ការលក់ត្រូវបាននិយាយថាពាក់ព័ន្ធនឹងការទាក់ទាញអតិថិជន។
យុគសម័យទីផ្សារ៖ អតិថិជនគឺជាស្តេច
យុគសម័យទីផ្សារទំនាក់ទំនង៖ អនាគតនៃក្រុមហ៊ុនរបស់យើងអាស្រ័យទៅលើទំនាក់ទំនងរបស់យើងជាមួយអតិថិជន។
ចូរយើងយកសារៈសំខាន់នៃទីផ្សារមកពិចារណា និងស្វែងយល់ពីពួកគេម្នាក់ៗឱ្យបានស៊ីជម្រៅ –
កត្តាទាំងនេះមានសារៈសំខាន់ក្នុងការលក់ និង ទីផ្សារ ។
ការវិវត្តនៃទីផ្សារ
ដំណាក់កាលផ្សេងៗគ្នានៃការវិវត្តន៍នៃគំនិតទីផ្សារ
ការវិវត្តន៍នៃទីផ្សារបានចាប់ផ្តើមក្នុងកំឡុង បដិវ ទិន្នន័យ WhatsApp ត្តន៍ឧស្សាហកម្ម ដែលបានកើតឡើងនៅសតវត្សទី 18 និង 19 ។ យើងអាចតាមដានការវិវត្តន៍ទាំងមូលនៃទីផ្សារក្នុងដំណាក់កាលបួនផ្សេងគ្នា-
ទិសដៅផលិតកម្ម
ការតំរង់ទិសផលិតផល
ទិសដៅលក់
ការតំរង់ទិសអតិថិជន
ការតំរង់ទិសសង្គម។
5 ដំណាក់កាលនៃទីផ្សារ
ទិសដៅផលិតកម្ម ការតំរង់ទិសផលិតផល ទិសដៅលក់ ការតំរង់ទិសអតិថិជន ការតំរង់ទិសសង្គម
ផលិតផលត្រូវបានផលិតយ៉ាងច្រើន និងមានតម្លៃសមរម្យ។ ទំនិញ និងសេវាកម្មមានស្តង់ដារល្អ។ បរិមាណនៃការលក់មានសារៈសំខាន់ចំពោះអាជីវកម្មជាងការពេញចិត្តរបស់អតិថិជន។ ផ្អែកលើអ្វីដែលអតិថិជនចង់បាន និងរំពឹងទុក។ ការពេញចិត្តរបស់អតិថិជន បូករួមទាំងសុខុមាលភាពសង្គម។
អាជីវកម្មធ្លាប់គិតថាប្រសិនបើពួកគេបង្កើតអ្វីមួយ នរណាម្នាក់នឹងទិញវា បង្កើនប្រាក់ចំណេញរបស់ពួកគេ។ ផ្តោតលើការផលិតផលិតផលដែលប្រសើរជាងមុន ជាមួយនឹងលក្ខណៈពិសេសប្លែកជាងនេះ។ តាមរយៈការជំរុញ ឬលក់ផលិតផល ថាតើអ្នកទិញចង់បាន ឬអត់ ពួកគេមិនខ្វល់ទេ។ ទីមួយ ស្វែងយល់ពីតម្រូវការ និងចំណុចឈឺចាប់របស់អតិថិជន ហើយបន្ទាប់មកចាប់ផ្តើមផលិតផល។ ផលិតទំនិញដែលមានគុណភាពខ្ពស់ ដែលមិនប៉ះពាល់ដល់បរិស្ថានផងដែរ។
ផ្តោតលើបរិមាណច្រើនជាងគុណភាព។ ផ្តោតលើគុណភាពជាជាងបរិមាណ។ ផ្តោតលើបរិមាណលក់កាន់តែច្រើន។ ផ្តោតលើការពេញចិត្តរបស់អតិថិជនជាជាង 'ការលក់រហ័ស'។ ផ្តោតលើបរិស្ថាន និងសុខុមាលភាពរបស់អ្នកប្រើប្រាស់។
ប្រាក់ចំណេញតាមរយៈផលិតកម្មដ៏ធំ។ ចំណេញតាមរយៈគុណភាពផលិតផល។ ប្រាក់ចំណេញអតិបរមា។ ការលក់ ចំណេញពីទំនាក់ទំនងល្អយូរអង្វែងជាមួយអតិថិជន ប្រាក់ចំណេញតាមរយៈការពេញចិត្តរបស់អតិថិជន និងសុខុមាលភាពសង្គម។
ទំនិញអាចរកបានយ៉ាងងាយស្រួលនៅគ្រប់ទីកន្លែង។ តម្លៃគឺខ្ពស់ជាងដោយសារការបោះពុម្ពមានកំណត់។ ការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មតាមប្រព័ន្ធផ្សព្វផ្សាយផ្សេងៗ រួមទាំងវិទ្យុ បោះពុម្ព និងទូរទស្សន៍។ ទទួលយកមតិកែលម្អពីអតិថិជន ហើយបន្ទាប់មកធ្វើការលើការកែលម្អផលិតផល។ ផ្តល់ឱ្យមនុស្សនូវរបៀបរស់នៅប្រកបដោយគុណភាព និងបរិស្ថានគ្មានការបំពុល។
ឧ- ប៊ិចត្រូវបានផលិតជាដុំៗ ហើយលក់ក្នុងតម្លៃតិចតួចបំផុត។ ឧ- ស្រាបៀរល្អមិនបាច់ជំរុញទេ បើផលិតផលល្អ មិនចាំបាច់មានទីផ្សារទេ។ ឧ- ការលក់គោលនយោបាយធានារ៉ាប់រង ត្រូវការវគ្គសិក្សាតាមអ៊ីនធឺណិតនៅសម័យ Corona ដូច្នេះចាប់ផ្តើមផ្តល់ជូនអតិថិជន។ ឧទាហរណ៍៖ ជៀសវាងការវេចខ្ចប់ផ្លាស្ទិក និងលក់បារីគ្មានការបំពុល
នេះគឺជាដំណាក់កាលទាំងប្រាំនៃការវិវត្តទីផ្សារ នេះបើយោងតាម ERA ។
ការវិវត្តនៃទីផ្សារតាមសម័យកាល
ការវិវត្តន៍នៃទីផ្សារត្រូវបានសង្ខេបនៅក្នុងប្រយោគខាងក្រោម។
យុគសម័យផលិតកម្ម៖ អតិថិជនជ្រើសរើសផលិតផលដែលងាយស្រួលរក និងតម្លៃសមរម្យបំផុត។
យុគសម័យផលិតផល៖ ផលិតផលល្អមិនត្រូវការទីផ្សារទេ។
យុគសម័យនៃការលក់៖ ការលក់ត្រូវបាននិយាយថាពាក់ព័ន្ធនឹងការទាក់ទាញអតិថិជន។
យុគសម័យទីផ្សារ៖ អតិថិជនគឺជាស្តេច
យុគសម័យទីផ្សារទំនាក់ទំនង៖ អនាគតនៃក្រុមហ៊ុនរបស់យើងអាស្រ័យទៅលើទំនាក់ទំនងរបស់យើងជាមួយអតិថិជន។
ចូរយើងយកសារៈសំខាន់នៃទីផ្សារមកពិចារណា និងស្វែងយល់ពីពួកគេម្នាក់ៗឱ្យបានស៊ីជម្រៅ –