如何利用 LinkedIn 潜在客户生成工作流程获取优质潜在客户

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shukla552
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如何利用 LinkedIn 潜在客户生成工作流程获取优质潜在客户

Post by shukla552 »

对于任何 B2B 企业来说,潜在客户开发都至关重要。每条潜在客户都是利润的潜在客户,也是业务增长的贡献者。

LinkedIn 是 B2B 潜在客户挖掘方面的强大力量。这个以职业为中心的网站提供了来自行业领袖、企业参与者和其他专业人士的80% 以上的 B2B 潜在客户。

然而,成功获取 LinkedIn 潜在客户通常绝非易事。如今,该平台挤满了争夺相同潜在客户注意力的企业。为了消除干扰,您需要一个深思熟虑的方法,将潜在客户吸引到您的销售渠道中。

在本文中,我们将分享一个 LinkedIn 潜在客户生成工作流程,该工 特殊数据库 作流程已被证明可有效获得合格的 B2B 潜在客户并推动销售。

什么是 LinkedIn Lead Generation?
让我们回到基础问题——线索到底是什么?

潜在客户是对您企业的产品或服务表现出兴趣的个人或组织。

简单来说,他们是“潜在客户”,可能已经分享了他们的联系信息、注册了您的电子邮件列表、请求与您的销售团队会面或询问了您的产品。基本上,他们采取的行动表明他们有可能在未来成为客户。

同时,LinkedIn 潜在客户开发利用该平台与这些潜在客户建立联系并互动,将他们转化为合格的业务线索。这一“转化”过程让您能够培养这些潜在客户,让他们进入您的销售渠道。

以下是一个实际的例子:

想象一下,一家 SaaS 公司发布了一篇富有洞察力的 LinkedIn 文章来吸引受众的注意力。在文章的最后,号召读者订阅该公司的电子邮件简报,以随时了解最新产品发布。

注册的读者将成为潜在客户。公司可以通过不断提供有价值的内容来培养他们,最终鼓励他们购买其 SaaS 产品。

5 步 LinkedIn 潜在客户生成工作流程
首先,LinkedIn 潜在客户开发可能令人望而生畏。您该如何开始?方法应该是基于内容还是基于推广?是否需要促销广告?

如果您无法回答这些问题,请不要担心。这是一个经过实践检验的 LinkedIn 潜在客户生成工作流程,您可以采用它为您的销售渠道捕获高质量的潜在客户。

1. 建立引人注目的 LinkedIn 个人资料
您的 LinkedIn 个人资料是了解您业务的窗口。因此,它必须清楚地传达您的品牌身份、目标和产品,以便从访问的那一刻起就吸引人们的注意力。

如果您的个人资料体现出专业性、可信度或权威性,潜在客户就更有可能提供他们的联系方式或注册您的表格。

要创建有影响力的 LinkedIn 个人资料:

使用专业的个人资料图片:选择一张显示您身着专业服装的照片或使用您的公司徽标。您可能需要调整照片大小以适合 LinkedIn 的首选照片尺寸。
设计专业横幅:它可以突出显示您的品牌标语或任何反映您企业核心价值或服务的图像。
制作强有力的标题和摘要:撰写一个明确定义您的品牌代表的标题。如果您需要灵感,HighPerformr 的 AI LinkedIn 标题生成器和LinkedIn 摘要生成器等工具可以帮助您在几秒钟内创建引人注目的标题。

在“关于”部分中加入明确的行动号召:鼓励访问者采取下一步行动,无论是向您发送消息还是访问您的网站。
2. 拓展你的人际网络,覆盖目标受众
您产生的所有潜在客户都将来自您的受众,或者用 LinkedIn 的术语来说就是联系人。因此,拓展您的网络以吸引合格的潜在客户至关重要。

以下是一些拓展人脉的方法:

首先在 LinkedIn 上向您的现实生活中的朋友、同事和熟人发送联系请求。
使用 LinkedIn 的搜索功能查找符合目标受众的人口统计信息(例如位置、兴趣、行业)的个人资料。
加入与您的行业或感兴趣领域相关的 LinkedIn 群组,参与讨论以建立关系并提高您的知名度。
3.利用内容吸引观众的注意力
内容是让您的业务令人难忘并将联系人转化为潜在客户的关键。

这是基于内容的潜在客户开发方法,或者简单地说,就是发布高质量内容以确立自己作为行业内可信专业人士的过程。

定期分享有价值的内容可以让您的受众熟悉您的业务并更有可能与您联系。

假设一位读者对您的潜在客户开发文章印象深刻。因此,他们向您发送了一条直接消息,询问如何超越竞争对手的潜在客户开发策略。

创建社交媒体内容的方法有很多,包括博客、文章、信息图表、图片和视频。专注于提供受众认为有价值的信息、建议或解决方案,以便他们将您视为值得信赖的专家。

LinkedIn内容创建涉及几个关键步骤:

概念化内容
确定内容类型和想要传达的信息。万无一失的方法是选择能够引起受众需求和兴趣的内容。

如果您的受众主要是营销人员,那么一个好的内容创意就是信息丰富的博客、文章或教程,帮助他们改善数字营销策略。

准备帖子草稿
通过撰写草稿来充实您的内容创意,其中包含您想要分享的所有信息。确保注入您的品牌基调和个性,使其真实而独特。

考虑使用HighPerformr 的 Social AI来帮助您节省撰写草稿帖子的时间。此工具可以根据您的想法、提示和关键字生成内容,并自定义其写作风格以反映您的风格。您还可以为单个帖子生成多个草稿,然后选择最喜欢的一个。


完善你的草稿
检查草稿帖子的语法、结构和语气。由于 LinkedIn 是专业人士的在线中心,因此您的内容必须在发布前进行润色。您还可以使用Highperformr 的社交 AI来修复草稿的拼写和语法,或修改其写作风格,使其更专业、更有创意或更随意。

如果可能,请与同事或朋友分享您的草稿以获取反馈。HighPerformr 还提供了一个动态工作区,用户可以在其中一起起草和编辑帖子。

发布您的内容
内容准备好后,您可以立即发布或安排稍后发布。如果您准备了多篇帖子,最好将它们按顺序排列,这样您就不会错过发布它们。

Highperformr 的日程安排功能可让您在内容日历中挑选一个可用日期/时间的草稿帖子。它还提供实时跟踪器,以查看哪些帖子已发布或正在排队。


4. 添加明确的行动号召
每条 LinkedIn 帖子都必须有强有力的号召性用语 (CTA),以吸引人们参与您的业务。当潜在客户响应您的 CTA 时,他们离成为客户又近了一步。

您的 CTA 可以引导用户访问您的网站、注册您的时事通讯、分享您的内容或访问您的 LinkedIn 个人资料。

请记住,出色的 CTA 只有与引人入胜的内容搭配才能发挥作用。因此,在制定 CTA 之前,请务必完成此工作流程的第三步。

5. 利用 LinkedIn 潜在客户生成表单广告
步骤 1 至 4 可将您的受众自然而然地转化为潜在客户。但是那些尚未访问您的个人资料或响应您的 CTA 的潜在客户怎么办?或者那些仍然超出您的范围的潜在客户怎么办?

您仍然可以通过 LinkedIn 广告来吸引他们。

LinkedIn 广告是付费的 B2B 广告活动,可让您将内容直接放置在目标受众的 LinkedIn 信息流中。广告可以包含单张图片、轮播或视频。

LinkedIn 广告中集成了潜在客户生成表单,当用户点击广告时,该表单会收集客户信息。这些潜在客户生成表单使您的潜在客户无需离开 LinkedIn 即可无缝提供联系信息。表单收集的所有数据随后将传输到您的客户关系管理 (CRM) 平台。

当然,如果您的广告具有说服力,人们就会点击。因此,请注意其内容。务必使用图像或视频等视觉元素,因为73% 的消费者更倾向于与使用高质量视觉效果的企业建立联系。

不用说,您的广告文案也应该同样引人注目。要直接,但不要过度推销。展示您的行业声誉和专业知识,以及您如何解决他们的问题。

您可以借助人工智能的帮助,例如 HighPerformr 的免费人工智能作家,来起草符合您的写作风格和语气的令人信服的广告文案。

这里有一个额外的提示:保持潜在客户表单简短。人们不愿意分享太多信息,因此只需询问最重要的细节。

下一步是什么?利用 Highperformr 培养你的潜在客户
太棒了!现在您可以使用此工作流程来最大化您的潜在客户。但请记住,这只是一个开始。

要将潜在客户转化为销售,您需要让他们参与并对您的品牌感兴趣。持续发布高质量、有价值的内容是吸引他们注意力的关键。

使用 Highperformr 实现所有这些目标,甚至更多。此工具利用其 AI 驱动的内容创建、发布自动化、工作区协作和数据分析功能,可使您的潜在客户生成速度翻倍。
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