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为了优化预算，第一步是更好地了解您的客户 ，了解他们在网上花费时间的地方。这样，您就可以将资源引导到适当的地方，并最大限度地提高您的支出回报。这种调查的结果常常让营销人员感到惊讶，因为他们可能对理想客户活跃的地方有所假设。

例如，如果您的公司投入了大量的数字营销预算来利用 LinkedIn 的力量，但却发现大多数客户将大部分时间都花在了 Facebook 上，那么这种营销资金的利用效率就不高。

通过使用分析（如GA4）和高级指标，您的营销团队可以跟踪目标受众在哪里花费时间、他们停留多长时间以及导致他们离开的原因。要收集这些信息，您需要创建理想客户的角色，这样您就知道您在寻找什么。

如果您有预算，那么您还应该有可供使用的角色。但是，如果出于某种原因没有发生这种情况，请创建理想客户或客户的详细角色，包括年龄、性别、职位、收入、家庭生活、爱好、兴趣以及任何其他相关信息。这里有一个买家角色模板可以帮助您。

3. 测试多个渠道
数字营销可能是一种变化无常的活动，对一个营销人员有效的方法不一 领英数据 定对另一个营销人员有效。

在预算编制过程的早期，贵公司应该已经建立了关键绩效指标 (KPI)，通过跨多个渠道进行测试并将绩效与 KPI 进行比较，您将更好地了解哪些措施有效，哪些措施无效。您可能会发现，某个渠道的转化率明显高于其他渠道，或者某个渠道的每次转化费用 (CPC)明显低于或高于其他渠道。

通过多种渠道进行测试，您可以抓住机会，避开那些没有获得值得的结果的领域。此时，您可以通过专注于提供最高投资回报率 (ROI)的渠道来优化您的数字营销预算。很有可能，可以应用 80/20 规则，甚至可能应用 90/10，具体取决于您的行业。

4. 跨渠道再营销
再营销 很容易被忽视，但也能够以最少的投资带来丰厚的回报。

对于那些不知道的人来说，再营销或重新定位允许您向访问过您的网站或点击过您的某个广告但未转化的用户展示广告。他们已经表现出兴趣，现在您的广告将在他们浏览其他网站和平台时显示。

过去，再营销不会跟踪网站访问者进入不同的渠道。但有了跨渠道再营销，人们可以点击 Google 广告（这里有一份新手指南），然后在 X 或 Facebook 上看到后续广告。

您的组织可以通过在潜在客户首次联系您的品牌后给予他们第二次和第三次互动机会来优化您的预算。与任何 PPC 广告一样，只有当广告被点击时您才需要付费。