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根据Gartner Research的一项研究，到2025年，供应商和买家之间80%的B2B销售互动将在数字渠道上发生。

此外，同一项研究还表明，买家在考虑购买时通常只花 17% 的时间与潜在供应商会面。

这些趋势表明，消费者在 技术电子邮件数据库副总裁 与公司或销售团队进行个人联系之前，已经做出了越来越多的决策。相反，他们正在使用营销材料来了解自己的选择。

这提醒我们优质何组织来说是多么重要。

如何利用这一点
如果买家对通过数字内容学习比与销售代表交谈更感兴趣，您就必须适应并制作他们正在寻找的内容。

您必须拥有最有帮助、最公正和最完整的信息 — — 这就是“他们问，你答”提供竞争优势的地方。

这意味着你需要在知道某个买家存在之前就关注买家提出的问题。我们称之为“五大问题”。

位于德克萨斯州奥斯汀的商业房地产公司AQUILA Commercial就是一个很好的例子。

他们建立了一个强大的学习中心，提供以客户为中心的教育资源，可以轻松浏览和筛选以找到您所需的内容。

无论您是租户、业主还是投资者，您都可以按照自己的节奏充分学习，并在有或没有销售代表的帮助下开始做出决策。

据公司领导层称，前来的潜在客户已经阅读了多篇内容。

正如 AQUILA 创始人之一 Bart Matheney 所说：“我们的数字内容真正让我们在市场上占据领先地位……让所有竞争对手羡慕不已。