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因此，如果您推销的解决方案真正符合他们的组织目标并能解决他们的挑战，那么即使客户情绪不那么好，也值得向他们推销 — — 只要这个机会对客户来说确实有意义。

确定可行的交叉销售机会后该做什么
一旦您确定了想要追求的交叉销售机会，如何建立电话号码列表 就将您的联系人转变为支持者或影响者，并让他们帮助您进一步向组织销售。

这就像传统的销售对话：你确定一个主要的联系点来建立融洽关系，建立价值，然后让他们支持你其余的决策者。

然而，与传统的销售对话不同，您已经与潜在客户建立了关系。您不需要花太多时间去说服他们为什么您的公司是一个值得合作的好的解决方案提供商。相反，您可以从一开始就专注于所提议解决方案的价值，以及它将如何使最终用户受益。

当您只与客户公司的一个部门合作时，如果该部门的需求或目标发生变化，您可能会变得过时。

关键是要在组织的多个层面（包括垂直和水平）实施您的解决方案，这样您才能有最大的机会实现长期留存。您越能让人们接受您的产品或服务，他们就越难离开您。

所以，通过交叉销售，您可以通过更多方式为客户提供帮助，从而为他们提供更多价值，并可以以经常性收入的形式从他们那里获得更多价值。

然而，要有效地进行交叉销售，您不能只是在常规签到时临时推销。您需要确定是否存在可行的机会并制定解决该机会的策略。

在考虑向客户交叉销售之前，您需要了解公司是如何建立的并在组织内部建立融洽关系。



为了最好地规划你的销售策略，你需要知道你的交叉销售产品将影响哪些部门，以及哪些额外的决策者需要引入哪些因素以及可能存在的障碍。此外，为了让客户愿意从您这里购买更多产品，他们的公司需要熟悉您和您提供的价值。此外，您需要有一个与您有专业关系的联系人，可以代表您进行宣传。