Позвольте аудитории перейти от мыслей «кто вы и почему я должен обращать на вас внимание» к словам «не думайте дважды и дайте мне ссылку для покупки».
Первые 3 видеоролика Формулы запуска продукта являются основным курсом. То есть тех, кто предоставляет ценный контент, предшествующий «десерту», или, другими словами, продаже, которая произойдет в четвертом аудиовизуальном произведении.
Поэтому, если вы не хотите нанимать копирайтера каждый раз, когда вам нужно подготовить тексты для данного содержания, вам нужно будет знать, что именно сказать в каждом из них.
Идея каждой доставки — затронуть болевые точки этой аудитории, преодолеть ее возражения, придать авторитет, вызвать доверие и активировать неконтролируемое желание покупать.
И хотя формулу запуска продукта можно реализовать с помощью записанных видеороликов, всегда лучше протестировать ее вживую, пока стратегия не будет полностью проверена, и этот формат обычно более эффективен для установления связи со зрителем.
Но что же следует показывать в каждом из этих видео? Продолжайте читать, чтобы узнать!
Видео 1: возможность
Цель этого контента — подчеркнуть аудиторию, что у них есть проблема, желание или потребность, даже если они еще не осознают этого.
Впоследствии вы должны показать им «путь» решения их проблемы, удовлетворения их желаний или удовлетворения их потребностей. Допустим, вы показываете ему «его болевую точку» и показывае сша номера телефонов те, что есть «лекарство», способное ее облегчить.
Лекарство, которое, конечно же, будет не чем иным, как вашим продуктом или вашей услугой.
Эта пьеса учит лишь тому, что есть «свет в конце туннеля», способ улучшить вашу ситуацию, новая возможность . Еще не время продавать.
Видео 2: трансформация
Это видео состоит из изображения в сознании вашего потенциального клиента того, что происходит с момента, когда он начинает с точки А (проблема, которая у него есть), до момента достижения точки Б (решение).
И как это нарисовать в его голове? Показывая вам, как другие уже достигли того, чего вы так желаете.
Способ сделать это — рассказать свою историю как создателя этого продукта или услуги или рассказать об опыте других людей, которые уже испытали эту трансформацию, например, ваших клиентов.
Если это информационный продукт , отзывы студентов, прошедших обучение, обычно являются наиболее идеальным способом сообщить вашим потенциальным клиентам, что произойдет в их жизни.
С другой стороны, если мы говорим о продукте или услуге, обычно очень эффективно показать «до» и «после» тех, кто уже воспользовался им.
Вам нравится то, что вы читаете? Подписывайтесь на блог!
Электронная почта *
ваша электронная почта
Я прочитал и принимаю Политику конфиденциальности и использования файлов cookie .