过去几年中，许多公司已转向 B2B 需求生成方法，而非潜在客户生成方法。
然而。（您知道会有“然而”，不是吗？）
许多人仍然误解了。
这是因为大多数营销人员认为 B2B SaaS 需 台湾手机号码 求于漏斗顶部 (TOFU)。
他们错了。
让我们看一下需求生成漏斗的实际情况（以及我们在 Leadfeeder 使用的策略）。
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什么是 B2B 需求生成漏斗？
B2B 需求生成漏斗直观地展示了需求生成策略如何融入销售和营销漏斗。由于需求生成旨在创造对产品或服务的需求，而不是推动转化，因此它看起来略有不同。
例如，标准的潜在客户生成渠道如下所示：
Leadfeeder 需求生成漏斗
需求生成漏斗看起来类似，但也存在一些差异：
营销或销售漏斗与需求生成漏斗之间的主要区别在于，前者注重大规模教育买家，以便他们在准备好时会来找你，而不是捕获潜在客户并将其直接推给你的销售团队。
B2B 需求生成漏斗如何融入传统营销漏斗？
思考需求生成漏斗主要有两种方式：
传统营销漏斗顶部的附加组件。