角色的相似程度来筛选

[fomayof928@mowline]

CTO点赞你的 Twitter 帖子是否比实习生系统地阅读你的知识库文章更能吸引人？与生活中许多最大的问题一样，答案是“视情况而定”。你可以（也应该）创建一个与你的典型客户相匹配的买家角色。


然后，你可以使用它根据潜在客户与角色的相 黎巴嫩 whatsapp 数据库 度来筛选潜在客户。但是，不同的角色可能会在转化漏斗的不同层级占据中心位置。 进行初步研究的低级职员和查看社交媒体的高管可能都代表合格的潜在客户，但他们在渠道中彼此相距甚远。


事实上，他们位于不同的类别：营销合格潜在客户 (MQL) 和销售合格潜在客户 (SQL)。 营销合格线索 (MQL) 包括： 在转化漏斗的认知和评估阶段 可能会转换，但尚未准备好购买 已查看您的营销材料，但您的销售团队尚未联系您 销售合格线索 (SQL) 包括： 在转化漏斗的购买阶段 如果你的销售团队能够完成交易，那么就可以准备转换 您的销售团队已经联系过他们，或者他们已经采取了其他具体行动表明他们已准备好购买 当然，“合格”是一个二元标记——潜在客户要么合格，要么不合格。


这还远远不够，我们必须更深入地研究。要对合格潜在客户进行优先排序，您需要一种方法根据其他指标对其进行排名。这就是潜在客户评分的作用所在。 什么是销售线索评分？ 潜在客户评分是将点数分配给潜在客户的各种特征以创建“分数”的过程，根据该分数对潜在客户在渠道中的优先级进行排序。