订单管理应用程序可能包含其他重要信息，例如税收或折扣，而您的企业资源管理系统则包含发货地址和转运代理。 于账户信息分散，生成完整的账户视图可能具有挑战性。
但这对于了解账户至关重要。为了全面了解情况，您需要一个数据驱动的账户管理应用程序，该应用程序将来自所有这些来源的信息汇集在一起，并匹配和合并数据以构建合并的账户资料。适当的细分和参与个性化取决于可靠的账户资料信息。 了解层次结构 业务部门和子公司遍布全球的大型账户可能难以管理。 公司从第三方数据提供商处获取帐户层级信息，这些提供商可以提供组织 瑞典电话号码 的法律层级结构。但是，销售主管可能无法执行此信息。
销售人员可能希望评估产品在帐户中各个位置的渗透率，查看全球安装的竞争产品或查找其产品已有足迹的站点。他们可能希望了解不同业务部门的风险，并调查所有帐户部门是否都遵守当前合同。 为了使基于帐户的策略取得成功，客户主管需要以个性化层次结构的形式访问所有这些信息。在销售目标背景下创建的综合层次结构信息对于了解客户需求和推动基于帐户的策略向前发展至关重要。 理解关系 通过 B2B 账户进行销售需要强大的关系管理。