Но не все лиды одинаковы. Существует несколько типов лидов продаж, каждый из которых требует особого подхода, соответствующего тому, насколько далеко они зашли в поисках решений.
В этом руководстве мы определим шесть категорий лидов продаж и покажем вам, как дать им именно то, что им нужно, когда им это нужно. Затем вы сможете превратить больше лидов в новых клиентов.
Оглавление
Почему важно классифицировать лиды по продажам?
Каковы шесть типов лидов по продажам?
Холодные лиды
Теплые лиды
Горячие лиды
Информация, квалифицированная лидами
Лиды, квалифицированные с точки зрения маркетинга
Лиды, квалифицированные для продаж
Воспользуйтесь нашим бесплатным Website Grader , чтобы убедиться, что ваш сайт готов конвертировать всех ваших новых лидов!Почему важно классифицировать лиды по продажам?
Если вы похожи на большинство нигерия телеграмма компаний, вы тратите значительную часть своего маркетингового бюджета на генерацию лидов . Категоризация лидов продаж позволяет вам персонализировать взаимодействие с ними, увеличивая вероятность того, что они совершат покупку.
Типы лидов для продаж — статистика показывает, что большинство маркетологов тратят больше всего средств на генерацию лидов.
Тот, кто исследует проблему, не обязательно готов к рекламному объявлению. Тот, кто изучает ваших конкурентов, знает их проблему и знает, как различные решения могут помочь. Хотя оба лида могут стать платящими клиентами в какой-то момент, подход к всеобъемлющему маркетингу может оттолкнуть первого лида, одновременно потерпев неудачу с другим, который продвинулся дальше.
Вот пример. Допустим, у вас болит спина. Вот шаги, которые вы можете предпринять, чтобы облегчить боль:
Изучите причины и узнайте, что причиной может быть ваш матрас.
Найдите типы матрасов, которые помогают при болях в спине.
Составьте список ведущих брендов матрасов и их лучших продуктов.
Посетите несколько выставочных залов, чтобы протестировать варианты и поговорить с продавцами.
В этом сценарии, если вы только узнаете о боли в спине, и продавец начнет рассказывать вам о своем топовом матрасе, вы будете сбиты с толку. Но если вы уже ходите по магазинам и кто-то начнет рассказывать вам о том, как дешевые матрасы могут вызывать боль в спине, вы удивитесь, почему этот человек рассказывает вам то, что вы и так знаете.
Никто не хочет слышать рекламный текст, к которому он не готов, и никто не хочет, чтобы с ним говорили свысока. Как только вы классифицируете лиды по продажам, вы гарантируете, что ваши сообщения будут там, где они должны быть.
Хотите узнать, как генерировать больше лидов? Бесплатная загрузка >> Полное руководство по генерации лидовКаковы 6