5 основных советов по анализу для кампаний по формированию лид-лидеров синдикации контента

[muskanislam99]

Приобретая лиды по синдикации контента, вы получаете доступ к людям, которые только формируют свое мнение о своем следующем технологическом решении.

Хотя вы можете просто вставить эти лиды в ваш обычный процесс воспитания TOFU, это не лучшая практика. В идеальном мире вы бы построили каденции воспитания, которые отвечают прямым потребностям лида синдикации контента. Эта персонализация прояснит намерение покупки ваших лидов, определит их место в воронке продаж и предоставит вам средства для тестирования изменений в ваших каденциях в контролируемой атмосфере.

Эти пять советов помогут вам лучше понять, как работают ваши кампании по развитию синдикации контента и как улучшения ваших стратегий отражаются на вашем долгосрочном пути развития.

1. Создайте ритм специально для ваших данные телефона потенциальных клиентов по синдикации контента
Вы предоставили своему поставщику синдикации контента хорошо продуманный актив, призванный побудить читателей кликать и учиться. Воспользуйтесь импульсом, который вы задали, написав каденцию воспитания, которая соответствует аудитории, теме, тону и брендингу, которые вы задали в своем активе синдикации контента. Это имеет несколько положительных результатов для вас и вашего бренда:

Читатели ассоциируют ваш бренд с преемственностью
Читатели с большей вероятностью запомнят исходный актив
Читатели с большей вероятностью будут вовлечены, поскольку вы дали им знакомую отправную точку, за которую они могут зацепиться.
2. Их нужно держать отдельно.
Вы создали специальную каденцию, которая удовлетворяет уникальные потребности ваших лидов синдикации контента. Клонируйте свои кампании и начинайте новую каденцию с новой партией лидов каждый месяц. Пометьте каждый из них соответствующим образом. Затем продолжайте и добавляйте нового лида в кампанию, как только он у вас появится, чтобы сохранить свежесть, но не забывайте клонировать новую каденцию в начале каждого месяца.

Когда вы сегментируете своих лидов по месяцам, вы можете лучше понять

Сколько времени требуется каждому из этих лидов для конвертации
Какие части каденции преобразуются и что можно подправить
Относительное качество лидов в течение года
3. Получите вводные данные из вашего источника данных
Ваш поставщик лидов должен знать, что требуется для успешного развития и закрытия лидов, которые вы у них купили. Они должны говорить со своими клиентами об эффективности лидов и собирать данные внутри компании, и они должны передавать эту информацию вам. Вам не нужно просить их раскрывать коммерческие секреты, но поговорите со своим поставщиком лидов о

Их методы связи: какими способами они уже связывались с клиентами, которых вам продали?
Есть ли у них какие-либо дальнейшие предложения для вас: какие мероприятия по развитию клиентов сработали для других клиентов в прошлом?
Каков их ожидаемый коэффициент конверсии?
Сколько времени может потребоваться для конвертации этих лидов?
Вся эта информация должна быть базовой услугой и поддержкой для лидов синдикации контента. Если ваш поставщик лидов не предоставит вам эту информацию, вы можете усомниться в их знании собственных данных.

4. Не торопитесь.
Вам нужно играть в долгую игру с лидами по синдикации контента. Ваш поставщик лидов имеет ограниченный контакт с ними, и хотя этот контакт может указывать на настоящую, немедленную потребность, большинство этих лидов требуют гораздо более длительного времени . Не ждите результатов в первые пару месяцев (хотя это было бы здорово). Вместо этого добавьте этих лидов в свой конвейер и не сдавайтесь.

В том же духе, сопротивляйтесь желанию вносить существенные изменения в свой ритм с каждым новым набором лидов. Хотя вы хотите реагировать на свои данные, лидам по синдикации контента может потребоваться время, чтобы разогреться. Возможно, вам придется позволить своим программам работать в течение нескольких месяцев, чтобы действительно понять, что в вашем ритме работает, где вы на самом деле сталкиваетесь с узкими местами или где вам нужно внести радикальные изменения. Наблюдайте и делайте заметки, и принимайте решения на основе данных.

5. Умерьте ожидания
Надеюсь, тот, кому вы отчитываетесь, понимает разницу между BANT и лидами синдикации контента. Если нет, то ваша задача — умерить ожидания относительно коэффициента конверсии, сроков и общих результатов по расходам.

Хотя это займет больше времени, чем лиды BANT, лиды синдикации контента будут конвертироваться, и они, вероятно, снизят ваш CPL со временем. Спросите своего поставщика лидов об ожидаемых сроках, коэффициентах конверсии и прогнозируемом CPL на протяжении жизненного цикла лида.

Работайте с поставщиком лидов, который знает своих клиентов
Чтобы выстроить наилучшую каденцию воспитания для ваших лидов, вам нужно знать что-то об этих лидах. Ваш поставщик лидов должен научить вас наилучшей каденции, вашим ожидаемым срокам закрытия, прогнозируемому CPL с учетом жизненного цикла лида и информации об их предыдущих взаимодействиях с лидами, которых они вам продают. Если ваш поставщик не может предоставить вам эти данные, возможно, пришло время работать с тем, кто может.