但是，您如何评估供应商是否能够大规模提供准确、完整的数据？不要轻信供应商的话。不要只考虑他们的数据量，也要考虑质量。为了选择合适的供应商，您需要亲自操作样本数据集。与您最了解的账户和购买群体进行同类比较。并询问有关合规性和隐私实践的问题，尤其是有关联系人的问题。 Forrester 建议评估其他功能，包括实时搜索和数据导入、匹配功能以及本机/API 集成。关键是将您需要的功能与您拥有的用例相匹配。
例如，如果销售潜在客户开发至关重要，请优先考虑具有无缝 CRM 集成和 厄瓜多尔电话号码数据 工具的提供商，这些工具可将 AI 驱动的洞察直接放入卖家工作流程中。如果您专注于 ICP 分析或区域规划，请寻找可以细分以发掘市场潜力的强大企业和技术数据。如果数据统一和质量是首要考虑因素，您将专注于与 CDP、数据湖和数据仓库的 API 级集成以及数据清理功能和增值服务。 将您的数据提供商视为持续合作伙伴 B2B 数据合作不能是一次性购买。
您需要的数据技术和深度会随着时间而变化。您需要与提供商在隐私标准、产品创新和从您的数据中获取更多价值方面密切合作。在 Demandbase，我们对这些合作进行了大规模投资，因为它们直接加强了我们的客户关系和推动增长的能力。我们也不会试图通过复杂的协议和过于激进的选择退出期来诱使客户自动续约。 在当今的环境下，数据提供商必须成为积极引导客户走向未来的战略顾问。Forrester 的报告强调了这种咨询方式日益增长的重要性。