B2B 与印刷媒体：当前的业务关系

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B2B 与印刷媒体：当前的业务关系
在数字媒体领域，由于技术的进步和通过智能手机、平板电脑和笔记本电脑等不同设备轻松进行通信，数字媒体变得越来越碎片化和快速发展，各公司不断相互竞争以吸引受众的注意力；根据 Sancho BBDO 公司的数据，普通人每天收到的广告信息数量在 3,000 到 5,000 条之间，因此越来越难以区分侵入性内容和优质内容。

出于这个原因，许多营销专业人士继续在传统渠道上进行大量投资，因为这些渠道打破了广告影响力的差距，并为公司提供了巨大的优势，使其在竞争对手中脱颖而出；例如印刷媒体，它在 B2B 等商业模式中比以往任何时候都更有效。

目前，B2B媒体在出版质量和范围方面脱颖而出，成为为读者提供个性化体验的强大媒体；美国数据与营销协会（DMA）主任Rachel Aldighieri表示：“传统印刷媒体为消费者提供了一些有形的东西，他们可以与之互动，随身携带，并在闲暇时回去阅读”。

最终，印刷品已成为 B2B 公司的完美业务合作伙伴，因为小众购买决策者和 卡塔尔电话号码列表 影响者对印刷媒体的亲和力比对数字媒体的亲和力更密切，因此，根据 Two Sides 在线通信和营销门户网站的数据，大约 63% 的美国人在需要更深入地了解信息时会求助于这些媒体。因此，这种类型的渠道在 B2B 战略中继续占主导地位的原因有很多，以下是其中一些：

印刷品增强信心
根据“2018年爱德曼信任度晴雨表”，一项显示全球对媒体、公司和非政府组织信心指数的研究显示，传统媒体占据了公众信任的61%，对于任何企业来说，信任都是企业最重要的价值之一，而印刷媒体是唯一知道如何在瞬息万变且缺乏真实信息的数字时代在客户和公司之间建立这种联系的媒体。

因此，在任何 B2B 营销策略中使用此类媒体对于在信息、产品质量、服务、流程和人力资本方面建立客户信任至关重要。

它们吸引了更多人的注意
横幅、弹出窗口、广告和弹出窗口是当今互联网上任何人都会遇到的一些干扰，否则，这种情况就会发生在印刷媒体上，这是一个可以让读者 100% 集中注意力的空间，从而产生更多的信息保留。例如，根据《华盛顿邮报》记者迈克·罗森瓦尔德 (Mike Rosenwald) 2014 年关于在线阅读对神经的影响的研究，我们的大脑根据我们接收数据的方式以不同的方式处理数据，因此在物理屏幕上阅读时，它们的记忆容量比在数字屏幕上阅读时更大。

它们提供更多的参与度
由于印刷媒体比数字媒体更能吸引读者的注意力，使用这种渠道可以让不同领域的采购决策者对特定公司提供的信息更感兴趣，并作为“下一步”，使用其他渠道来扩展他们的知识，如数字媒体、电话和商务访问。例如，如果一位保健食品采购经理在IAlimentos杂志上发现一篇文章，该杂志是拉丁美洲该行业最具代表性和发行量最高的媒体之一，其中一家公司提供了可缩短此类产品加工时间的创新机器，他将希望联系该公司的代表并进一步询问该主题，以便在他的公司实施这种工业自动化。

上述意味着，印刷媒体是吸引和联系读者的重要来源，因为接触到完整和真实的信息后，读者的兴趣会增加，这在 B2B 商业模式中非常重要，因为 B2B 商业模式具有广泛的销售流程，其中多个参与者进行调解，并且购买决策是在客户进行广泛研究后做出的。

经得起时间的考验
由于在线信息传播速度快，电子邮件或网络广告几乎会立即消失，而印刷品可以保存数天、数周甚至数年。因此，即使客户停止在公司进行交易，印刷媒体也能提供持久的品牌或产品提醒。这一优势在 B2B 商业模式中非常重要，因为在任何公司的购买过程中，任何印刷媒体上发布的信息都会强化客户对公司的了解。