内容是入站 B2B 营销最重要的工具之一。这意味着创建引人注目的内容是取得更好结果的关键。但创建更多内容和创建更好的内容之间有很大区别。
迭代可帮助 B2B 营销人员改进内容并获得更好的结果。它符合敏捷工作流程并解决最常见的内容挑战。它还有助于发现新机会并促进平台和活动的持续改进。
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B2B 营销人员利用内容实现各种目标
去年，Hubspot 向 1,500 多名营销专业人士询问了他们来年的战略和计划。1
82%的受访者表示他们积极使用内容营销。
70%的受访者表示他们正在积极投入内容营销。
40%的受访者表示内容营销是他们 秘鲁 whatsapp 数据库 整体战略中非常重要的一部分。
这些统计数据表明了内容在营销中发挥的作用。但营销人员希望从内容投资中获得什么回报？哪些因素推动了内容的成功？
内容营销协会第 12 份年度基准、预算和趋势报告显示，营销人员依靠内容来实现一系列优先事项。2
80% 的受访者使用内容来创建品牌知名度。
60% 的受访者使用内容来产生潜在客户。
64% 最成功的营销团队使用内容来培养订阅者、观众或潜在客户。
当被问及是什么让内容营销成功实现所有这些目标时，同样的受访者指出“我们的内容所提供的价值”比其他任何因素都更重要。
如果提供价值的内容是“更好的内容”，而“更好的内容”可以带来更好的性能，那么迭代如何帮助我们确保我们正在制作提供价值的内容？
敏捷营销原则可应用于内容创作
敏捷项目管理起源于软件开发领域。它可以帮助从事复杂项目的团队适应变化，实现目标。这种方法效果很好，很快就被其他业务领域采用。
将敏捷方法应用于营销并不是一个新想法。但由于人们将注意力全部集中在敏捷营销策略、活动规划和绩效分析上，迭代在内容创作中的作用常常被忽视。
Andrew Miller 将敏捷内容创建描述为“一种高意图增长杠杆”，它“使用数据科学和迭代方法不断优化和提供以解决方案为中心的内容。” 3
当您开发以解决方案为中心的内容时，您会获得以买家为中心的信息。您可以关注特定的痛点并提供有价值的解决方案。这有助于推动更多转化并将您的品牌打造为思想领袖。
要通过迭代规划和制作“更好的内容”，您必须不断经历四个阶段：发现、简报、优化和衡量。这些阶段将帮助您确定直接针对买家痛点的价值主张。它们还帮助营销人员研究和制作引起共鸣的信息并评估结果。
当您的内容直接向买家讲述他们的痛点时，它才是真正以买家为中心的，并且会取得更好的效果。但要达到这一点并不容易。这就是为什么敏捷内容创作依赖于渐进式开发并定期实施反馈的原因。
数字内容创作的迭代迎头应对 B2B 营销三大挑战
营销专业人员在内容方面面临的三大挑战是：
制作引人入胜的内容
衡量内容有效性
持续生产内容
当您采用迭代方法进行内容创建时，您不仅可以总体上提高创作效率，还可以为这些问题创建内置解决方案。
以买家为中心的信息传递和以解决方案为中心的内容提供的价值可以吸引受众，从而提高内容营销的效果。迭代邀请您在发布后继续工作，进行修订，从而实现渐进式改进。
测量和优化是迭代过程的一部分，因此测量内容有效性成为数字内容创作的重要且持续的一部分。
当您的内容创作过程与受众的价值观相一致时，您会发现新的想法和机会无处不在。当您参与反馈循环而不是广播声明时，持续制作优质内容会更容易。
您现在如何开始迭代内容？
此时，您可能会认为迭代方法在理论上听起来很棒，但您可能想知道如何在日常工作中实施它。好消息是您不必从头开始。有很多方法可以使用迭代来改进现有内容并规划新内容。
确定使用迭代来改进现有内容的机会的一种方法是专注于迭代文案和内容写作。 这两个地方都是寻找可以改进性能的更改的地方。 当您以这两种方式进行迭代时，它将开始影响您规划新项目的方法。
迭代文案
一些内容营销人员认为文案写作是广告商的工作，而不是他们工具包中必不可少的元素。事实并非如此，您不能忽视优秀的文案写作可以为您的营销内容带来的价值。
在电子邮件主题行、CTA、博客标题和副标题以及营销内容中的其他关键承重结构等元素的每个字上投入时间和精力是值得的。
花时间在这些关键领域的词汇选择层面上进行迭代实验，是测试你改进内容以提高其性能的想法的一种方法。
通过查看更改对打开率和点击率、表单转换率以及访问者在页面上花费的时间的影响，您可以轻松衡量更改的结果。
迭代内容写作
当我们专注于文案时，我们会考虑具体结果作为内容有效性的衡量标准。但制作有效的内容还需要考虑内容对受众的价值。
当谈到博客、案例研究或网站页面时，我们必须问它是否通过提供价值来满足买家的需求。在敏捷营销中，每一条内容、付费广告和社交媒体帖子都兼具市场研究的双重功能。收集的数据应该用于规划下一个冲刺。
您是否针对买家旅程的不同阶段创建内容？您为每个阶段创建的内容是否能够帮助买家从意识到自己有问题到准备好评估各种选择并做出决定？
内容写作的迭代方法使我们能够重新利用大内容创意，从而为特定受众提供“更好的内容”。它鼓励我们思考，我们是将买家视为个体，还是将他们视为受众或细分市场等抽象概念。当您将受众视为个体时，您更有可能为他们创建以买家为中心的内容。