社交媒体是与 B2B 买家建立联系的重要渠道，这些买家在购买前会进行研究。75% 的 B2B 买家和 84% 的 C 级高管在购买时会使用社交媒体，因此在社交渠道上创建以买家为中心的内容来吸引和吸引买家至关重要。1
社交媒体还为 B2B 营销人员提供了多种方式来提升他们的数字营销力度：
参与社交媒体可以让你监控市场力量
社交媒体可用于培养潜在客户
通过某些类型的社交帖子，B2B 营销人员可以鼓励其关注者进行互动
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确定你的买家参与的平台
建立 B2B 社交媒体营销策略的第一步是确定买家最 纳米比亚 whatsapp 数据库 有可能使用哪些平台。您可以使用以下几个问题来帮助确定最适合您业务的网络：
每个平台有哪些对买家和我有用的功能？
每个网络在我的目标受众中有多受欢迎？
过去哪些平台对我们来说最为成功？
这些问题将帮助你开始评估平台并决定将时间和预算集中在哪里。不过，如果你刚开始使用社交媒体并考虑到最终目标，那么一些实验将帮助你剔除效率低下的平台。
在将所有预算和资源投入到某些平台之前，请先在不同的平台上测试不同类型的内容，以了解买家正在使用哪些平台以及最有可能参与哪些平台。
在所有社交媒体平台上创建一致但定制的内容
每个社交媒体平台都有其优点和缺点，您可以利用每个渠道的优势来创建与特定平台上的客户和潜在客户建立联系的相关内容。因此，虽然您在 LinkedIn 上的帖子可能采用不同的形式或使用不同的文案，但它们的信息传递应该与您在 Twitter、Facebook 等平台上的帖子保持一致。
无法协调跨平台信息传递会削弱社交媒体策略的有效性。在众多社交媒体平台上保持品牌一致性有助于用户识别您的品牌，并将其视为行业内值得信赖的声音。
利用社交媒体上的付费广告
社交媒体平台提供付费广告选项，让公司能够直接向目标受众推广其内容和产品。由于许多买家在研究购买时会使用社交媒体，因此这些平台上的付费广告可以在他们寻找信息时与他们建立联系。
与单纯的自然帖子相比，付费社交媒体广告使公司能够以更有针对性的方式接触潜在客户。
推广和主持直播
直播是展示专业知识和与买家建立信任的有力工具。而且，就像网络研讨会和录制的视频一样，你可以存档直播并以其他方式利用它们，例如门控内容或作为潜在客户培育资产。你可以使用直播来吸引 B2B 买家的一些方法包括：
在 LinkedIn、Facebook 或 YouTube Live 等社交媒体平台上举办问答环节。
使用 Periscope 观看“幕后”直播。
直播现场活动，让无法亲自到场的其他人也能加入。
发起民意调查或调查
许多社交媒体平台（如 LinkedIn）允许公司发起民意调查和问卷调查。这些民意调查可以帮助公司收集内容数据，并了解受众对某个主题、促销或功能的感受。
通过这种方式让用户参与您的内容还可以帮助您了解他们对您的品牌的兴趣，并收集可能对您的服务感兴趣的人的信息。这类互动帖子是大多数其他营销渠道所不具备的优势。
衡量结果
分析对于了解您的 B2B 社交媒体营销策略的有效性至关重要。虽然人们很容易关注帖子的点赞、分享和评论等指标，但至关重要的是，您的社交媒体目标必须与您的更大目标（例如增加转化率和增加收入）紧密相关。
强大的 CRM 或营销软件可以帮助您追踪社交媒体用户如何转化为潜在客户或客户，并确定整个渠道中社交媒体参与最有效的地方。
享受结构化社交媒体方法带来的好处
在社交媒体上与 B2B 买家互动可能具有挑战性。好消息是，您可以使用一些行之有效的方法来简化这一过程。通过结构化、数据驱动的方法，社交媒体可以成为您吸引目标受众并将其转化为忠实客户的另一个工具。