虽然我们公司提倡利用入站方法制定需求生成策略，但我们认为在考虑生成需求时，还有其他方法值得一提。首先是出站营销. 中心思想出站营销是销售人员与潜在客户发起对话的方式。与入站营销相比，出站营销的针对性或战略性较低。出站营销更多的是向尽可能多的人推送您的信息，并希望它能引起他们的共鸣，而不是专注于适合您公司的客户类型，或者，正如我们在入站营销中所说的那样， 买家角色。外向营销可能包括各种营销策略，如贸易展览、电子邮件群发或电话营销。想象一下，您的业务发展代表 (BDR) 微笑着拨打他们的 1,000 个联系人名单，并希望如果您撒网足够广，也许您会捕到几条鱼。这种撒网和祈祷的方法可能看起来有点随意，但对一些公司来说可能有效。
需求生成的另一种方法是基于账户的营销 需求生成方法颠覆了传统营销方法。印度尼西亚 WhatsApp 手机号码列表 传统营销的目标是吸引人们访问您的网站，通过自动电子邮件培养他们，然后确定目标公司。当利用 ABM 方法时，第一步是确定目标公司，然后通过个性化活动吸引他们，最后建立持久的关系和他们一起。
您可能会想，“这种方法听起来与入站营销非常相似！” ABM 和入站营销之间的区别在于，ABM 针对的是高度匹配但可能尚未表达兴趣的潜在客户。入站营销更侧重于确定已表达兴趣的潜在客户是否高度匹配。由于 ABM 是一种高度集中的方法，因此它通常更适合产品市场较小的公司。一家刚刚在小范围内起步的公司可能会从采用 ABM 营销方法中受益。
什么是基于账户的营销-1
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如你所见，需求生成有多种方式，而入站营销只是其中一种。但需要明确的是，你对需求生成采取的方法将取决于许多因素，包括：你的产品、你的商业模式，你的目标市场和你的营销预算。每种方法对不同公司的效果都不同，具体取决于其资源。您不仅限于使用其中一种方法。很多时候，当这些策略相互叠加时，这些需求生成方法的效果最好。
重点
总而言之，需求生成和入站营销是两个截然不同的概念。需求生成是一种功能，而入站营销是一种需求生成方法。虽然我们非常喜欢在需求生成活动中利用入站营销，但还有其他方法可以为您的公司生成需求。选择正确的需求生成策略贵公司是否成功取决于贵公司的个人营销目标对于很多公司来说，成功可能需要多种方法的结合。
营销人员可能同意，入站营销是我们希望获得客户的方式。获得有机吸引力是一种更自然的方式吸引潜在客户，但这可能是一个更耗时的过程。例如，当您创建第一个博客内容时，需要时间来获得关注。但不要因此而放弃采用入站方法来生成需求。一旦获得了关注，您就可以开始增加收入和快速增长为您的公司。