2% опрошенных компаний утверждают, что используют отзывы своих клиентов в качестве стратегии подбора персонала. С другой стороны, 53% клиентов говорят, что руководствуются рекомендациями друзей и коллег, чтобы избежать бомбардировки электронными письмами и рекламой .
Если вы объедините и то, и другое, вы придете к выводу, что ваш сайт должен иметь положительные отзывы от ваших клиентов. Благодаря этому вы будете на шаг выше своих конкурентов с точки зрения доверия.
Однако даже если на вашем сайте появляются только хорошие отзывы, у вашего клиента есть возможность просканировать остальную часть Интернета. Или спросите этого клиента напрямую. Все будет хорошо, пока вы не солгали с этими отзывами.
Это следует учитывать, особенно так называемому поколению миллениалов . В повседневной жизни противопоставлять каждый товар или услугу мнению других пользователей на форумах и в социальных сетях – это уже привы Список деловой электронной почты Эстонии чка.
2.- Сообщество пользователей
Стратегия, которую вы можете применить при привлечении клиентов B2B, — это поддержание постоянного контакта . Это что-то простое, но во многих случаях оно становится самым сложным. Для этого ваша компания может укреплять эти отношения посредством групп пользователей или других личных мероприятий.
Это может позволить вам не только способствовать более человеческим отношениям с вашим клиентом. Это также дает вам возможность узнать о рынке, на котором вы работаете, и о том, чего они ожидают от вашей компании.
Помните, что компаниям не хватает того, что их поставщики, другие компании, заботятся о них немного больше. Они не просто хотят, чтобы вы продали им товар или услугу. Если вы прислушаетесь к потребностям, которые выражают эти компании, вы сможете улучшить свои решения. И сохраняйте их как клиентов
3.- Информационные бюллетени для привлечения клиентов.
Информационные бюллетени для привлечения B2B-клиентов
41% компаний, опрошенных Koyne, рассылают информационные бюллетени своим B2B-клиентам. Если придерживаться выводов, электронный маркетинг является важным инструментом привлечения клиентов между компаниями.
Однако многие компании отказались от традиционного формата. Они оптимизируют и меняют свою стратегию при написании, чтобы сделать их более привлекательными. Все это сделано для того, чтобы ваши клиенты продолжали подписываться на ваш список рассылки и взаимодействовать с контентом, который вы им отправляете.
Вы можете подумать, что информационный бюллетень не имеет такого же потенциала или эффективности, как социальные сети, когда дело касается увеличения числа клиентов. Исследования показывают, что вы ошибаетесь. Многие компании сегодня используют электронный маркетинг для удержания своих покупателей или привлечения клиентов B2B.
Таким образом, этот канал особенно эффективен на рынках, где его участники в своей работе зависят от электронной почты.