4. 提供太多產品
小型企業的另一個重大錯誤是銷售太多產品。有時，如果產品銷售不佳，商店會添加更多產品以吸引潛在客戶。然而，這並不總是有幫助。
想像一下，您有一家商店出售環保可回收袋，但沒有人購買。然後您從供應商添加更多有機產品。最終，你會得到一個除了生態之外彼此沒有任何關係的產品組合。
如果您的品牌專注於箱包而不是其他環保產品，那麼將很難吸引合適的客戶。為了避免這種情況，請始終關注您的主要提案。
這裡的錯誤不是品牌，而是產品。建立品牌與您銷售的商品一樣重要，因為它決定了人們如何看待您的業務。
5. 不投資有機行銷
小型企業最常見的錯誤之一是不注重有機行銷。像 PPC 這樣的付費廣告的吸引力是可以理解的：你為廣告付費，有人點擊併購買你的產品。即時收入。
但想像一下，如果您可以免費為您 保加利亞商業電子郵件列表 的網站帶來流量。儘管創建有機內容需要初始投資，但所有網路流量的60% 以上來自 Google 和其他搜尋引擎的自然結果。僅在首頁，排名前五的自然結果就獲得了所有點擊量的 67.6%。
小型企業的錯誤：沒有利用有機流量
圖片來自 零極限網
有時很難為無聊的利基市場創建內容。關於環保袋可以寫多少？這裡的關鍵是不要根據產品進行內容行銷，而是根據您的客戶進行內容行銷——市場研究是找到您可以滿足的他們的品味和需求的關鍵。
繼續以可重複使用的袋子為例，誰可能想買它們？一個關心環境的人，對嗎？您可能也對健康飲食、運動、瑜伽和自然健康感興趣。這些都是最初的猜測，但一些研究可以證實它們。
透過圍繞這個理想客戶而不是產品製定內容行銷策略，您將有更多內容可寫，並有多種方式與受眾建立聯繫。
即使您的利基市場非常技術化，並且您設法寫了 50 到 100 篇關於您產品的微妙之處的文章，這些資訊的範圍也會受到限制。為了優化您的工作，您必須與客戶找到更多共同點，而不僅僅是他們購買您銷售的產品。
6. 沒有仔細考慮禮物和競賽
許多企業因在贈品和競賽上花費過多而失敗。然而，其他人則透過提供禮物或免費物品取得了良好的效果。
贈品、競賽和抽獎是推廣產品的有效方式，但它們並不適合所有領域。他們通常處理易腐爛或消耗品：護膚品、食品、補充劑等。對於所有其他產品，即使是有人可能會再次訂購的東西，例如一件衣服，也很難設計出真正有效的策略。
7. 不僱用或尋求協助
獨自完成所有事情是許多企業家的主要理念。
經濟學中有一個概念，叫機會成本。本質上，當您選擇利用一個機會時，「成本」意味著您不再有時間用於其他機會。也就是說，付出的代價就是你放棄了可能性。
如果您為自己的企業融資，那麼您很可能會自己處理所有事情。你創建了網站，調整了設計，上傳了文章，撰寫了產品描述，進行了行銷……完全是一場個人表演。
這裡的問題是，雖然這種自給自足很棒，但它也消耗了大量的時間。您可以將這些時間用於其他事情：例如與家人共度時光、提出新想法或建立業務關係。
瑣碎的任務有兩種：必要的和不必要的。
盡可能自動化必要的小任務非常重要。這個過程會花你一些錢，但你節省的頭痛和痛苦通常超過了投資。此外，您經常可以找到願意以合理的金額完成這些任務（庫存上傳、資料輸入等）的人。
不需要的小任務應該進入刪除清單。我所說的「不必要」是指花費太多時間調整網站標誌、操縱圖片大小、討論按鈕顏色的不必要細節，或其他一些可能只有您注意到的細微更改。
提到的一些任務可以對您的轉換產生積極的影響。但只有當你有大量的訪客和銷售額進行比較時你才會知道。在您業務的早期階段，最好避免它們。特別是因為，經過兩個小時的調整後，您會覺得自己做了很多工作，但實際上，您的時間本可以更好地利用。
您必須做出的商業決定是是否需要雇用幫手。這可以透過共同創辦人、自由工作者甚至兼職或全職員工來執行任務並為您的業務發展做出貢獻。請記住：您不必自己做所有事情。
8. 不了解你的目標受眾
品質研究分為兩個部分：尋找產品創意和了解客戶。這裡的問題是，你可以擁有客戶，然後建立產品，但是擁有產品然後找到客戶是非常困難的。
大多數傳統觀點認為，在研究利基市場時要查看數字和分析，這是絕對必要的。但大多數創業家跳過的另一個關鍵步驟是尋找理想的客戶並建立客戶檔案。
「自籌資金的企業家了解客戶的最佳策略是與他們進行持續對話，」Best Buyer Persona 的創始人Adrienne Barnes解釋道。 “創建一個環境，讓每個與客戶互動的人都收集數據以更好地了解他們。”
當您了解您的客戶是誰、他們的行為方式以及他們為何這樣做時，您就可以以滿足他們需求的方式為他們提供服務。
阿德里安·巴恩斯
即使你的利基市場有足夠的需求和良好的產品選擇，但如果你不了解你的理想客戶，銷售也會困難得多。
如果你挖掘得夠深，你會發現每個利基內還有其他子利基。您可以細分的越多越好，因為可以更輕鬆地識別客戶的特定需求。