您是否了解独特的销售主张？：您已经为新招聘的销售人员提供了良好的销售线索，但他们是否知道如何才能说服潜在客户，您的解决方案适合他们的问题，而且价格合理？
您是否熟悉客户故事和案例研究？：客户推荐和成功案例是销售人员的最佳工具。首先，它们可以帮助销售代表了解客户如何使用该工具。此外，能够接触到这些案例是与客户分享的极佳社交证明。您的新员工应该尽可能多地学习 哥伦比亚号码数据 这些案例，并可以访问内部图书馆（如果有）。
您了解我们的竞争对手吗？：第一个月是您新招聘的销售人员建立有关其他解决方案的竞争知识以及它们与您的产品的比较的时间。
如需查看完整问题列表，请跳至 30/60/90 天销售计划模板。
第 2 个月：执行
到第二个月，你的新员工应该对你的公司、产品、内部团队和竞争对手有深入的了解。
第二个月的主题是执行，这意味着是时候设定目标了。制定每周和每月的目标可以帮助建立信心，并让他们清楚地了解自己的进展情况。
请记住，虽然主题是“执行”，但他们仍在学习！这是 跟随同事并在他们独立出去之前尝试一些练习通话的好时机。
以下是第二个月末要问的 3 个问题的示例：
您是否曾陪同 5 名同事进行通话？：五次通话、十次通话——具体次数由您和您的新员工决定——重要的是让您的新销售代表了解通话进展情况。让他们有机会了解多位销售人员如何处理异议。这会在他们处理第一次单独通话时有所帮助。