分採購週期發生在銷售代表參與

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該公司一直堅持這項策略。 Atlassian解釋說，大部之前，甚至那些銷售代表也是合作夥伴。如今，由於其最初的進入市場概念取得了驚人的成功，Atlassian 享有極低的銷售和行銷成本，並且仍然沒有內部銷售團隊。

6.吻計量
Kissmetrics是一種網路分析工具，可讓客戶了解客戶如何與網站互動，並提供提高參與度的工具。 Kissmetrics 的處境很像 WebJar，因為早在 2008 年，很少人理解網路分析的概念。更大的挑戰是，Google Analytics 已經作為免費服務投入使用，而 Kissmetrics 則需要付費。

該公司使用自己的分析工具來識別潛在客 法國電話號碼格式 戶的受眾角色，這有點天才。然後，像 WebJar 一樣，Kissmetrics 開發了一個包含優質資訊材料的大型資料庫。為了告知讀者並建立他們的品牌，Kissmetrics 向那些提交電子郵件地址進行後續跟進的人提供免費內容和試用期。結果是，在活動期間，電子郵件訂閱量大幅增加了300% 。

7.HubSpot
HubSpot提供支援入站銷售、行銷和客戶服務的軟體。對於其 B2B 進入市場策略，HubSpot 希望透過簡單有效的方式向潛在客戶證明其價值。他們提出了Website Grader的想法，這是一個免費的線上工具，可以根據數位分數評估網站的各個方面。其魅力在於，如果用戶想要改進，可以找出需要什麼解決方案。當然，這個解決方案就是 HubSpot 軟體。談論疼痛-攪拌-解決公式在現實生活中的應用！

8.Monday.com
任何行銷策略（包括進入市場）的一個重要部分是確保產品與市場的契合。Monday.com為客製化應用程式提供了一個開源工具，將這一概念更進一步。 Monday.com 意識到，透過為用戶提供如此多的選擇，該產品可能會變得勢不可擋。因此，他們直接在主頁上將網站訪客引導至常見用例，以引導他們走上實現個人化產品市場契合的道路。