人们想要更多那些稀缺的东西。
研究
当英国航空公司宣布由于盈利能力低而不再运营每天两班的伦敦-纽约协和航线时，次日机票销量出现爆炸式增长。
一切都没有改变，它只是成为一种稀缺资源，因此，人们更加想要它。
你如何应用它？
仅仅告诉人们他们将获得的好处（通过购买你的产品或服务）是不够的，你还需 荷兰电话号码生成 要强调它的独特之处以及如果他们不购买它将会错过什么 。反过来：
限制您的在线互动。每周四，James Altucher 在 Twitter 上提供 30 分钟的问答。在那段时间里，人们会向你提出大量问题，因为他们知道你无法通过其他方式联系到你。注意：此建议不适用于客户服务。
使用最后期限。它鼓励人们迅速采取行动，限制产品、机会或优惠的可用时间。
ThisIsFelizNavidad.com 是一家限量版毛衣电子商务网站，每次（重新）推出一款款式时，其库存总是会售空。
3.权威，说服营销中研究“是”或“是”的要点
人们效仿拥有可靠知识的专家，这是说服营销中非常有影响力的因素。
研究
例如，如果物理治疗师在办公室的墙上展示他们的医学文凭，他们就更有可能说服患者遵守他们的计划。
在一家房地产中介公司，工作人员同意接待员先提及同事的资质，然后再联系他们。
“我会帮你联系杰西卡，她有超过 15年的物业管理经验。”这种方法意味着任命数量增加了 20%，签署的合同数量增加了 15%。
你如何应用它？
在尝试影响别人之前，重要的是告诉别人是什么让你成为专家和可信的权威。
与知名品牌建立关系可以帮助您建立权威。
例如，如果您的任何文章已在公认的媒体上发表，请使该内容在您的网站和社交网络帐户上可见。
应用程序（在本例中为 Freeletics）的主页显示了提及它们的媒体的徽标，作为认可其市场威望的一种方式。 | freeletics.com 的屏幕截图
如果您曾经出版过一本书、创办过一家成功的公司或开发过一款应用程序，那么您将被视为权威。突出您在社交媒体互动中取得的成就，您将对受众产生更大的影响力。
人们以拥有可靠#MarketingOnline 知识的专家为榜样。
4. 一致性
说服营销的另一个因素 是一致性。它是通过寻找并要求可以做出的小的初始承诺来激活的。
研究
曾经，在附近的街道上，很少有人愿意在前院展示一个难看的标志来支持交通安全运动。
但在类似的街道上，愿意展示该标志的房主数量是其四倍。