产品/服务部门
在模板的这一部分中,我们评估产品,诚实地指出其优点和缺点。如果没有客观的检查,您就不会向买家解释为什么他应该从您那里提货,也不会向买家解释他之前在哪里购买的。我们再次必须面对反对意见。
这部分提案包括 3 个子部门:
特征。明确您到底销售什么并定义产品的价值。不要将不存在的独特性或排他性归因于普通产品;专注于描述真正的优势。您可以通过其他方式吸引客户的注意力:提供额外服务、折扣或参与 俄罗斯电话号码生成 奖励计划。如果你向消费者提供一些新产品,那就更容易了:当展示新鲜产品时,创造力的领域会更广阔。
好处。许多产品/服务可以在不同的地方购买,但客户购买它们时可以与产品一起获得额外的好处。这就是为什么价值主张必须向潜在客户展示与该卖家的合作会给他带来什么好处。因此,必须对利益的概念进行非常清晰、简洁和易于理解的定义和表述。明显的利润将帮助客户进入常规类别。
印象。产品的选择和接收过程应该唤起人们的积极情绪。让购买的预期伴随着愉快的欣快感,让购买的事实伴随着快乐的满足。如果一个人经历过不满意或失望,那么你很可能不会再见到他。良好的客户购买后体验是高质量的商品和服务以及礼貌和称职的员工的结合。
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所有部门都紧密相连,因此您需要与每个部门合作。在处理完模块的每个部分并删除不必要的部分之后,最重要的是,您将得到一个简洁明了的摘要:
商店、其范围和服务的清晰标识;
理想买家的肖像;
竞争对手名单。
例如,如果您销售汽车配件,那么您理想的买家将是30岁以上、拥有中产阶级汽车的工人。竞争对手包括位于附近的在线备件商店和服务站,并拥有自己的备件仓库。
产品部门
这些数据足以创建高质量的价值主张,向潜在客户展示与您合作的好处,并让他想从您那里购买东西。
良好价值主张的示例
在制定价值主张来推广其产品时,小商人应的经验。这里我们只看几个例子,如果您对此主题感兴趣,您可以自行查找和研究其他材料:
扬德克斯
该公司的营销人员将这一优惠的价值表述为一个宏大的短语: “一切都会被发现”。
消费者明白“一切”这个概念包括许多产品:游戏、电影、卡片、在线商店、音乐等等。
特雷洛
Trello 的标题清楚、明确地定义了该软件的目标用户以及为什么需要它:
“Trello 帮助团队协同工作并取得更多成就。 ”
副标题通过说明该程序包含各种工具来更好地组织小组设计过程,从而增加了清晰度。下面详细描述该服务的优点,并附有说明以方便理解。
该利用知名公司
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