大约四分之三的新客户 B2B 销售至少需要四个月才能完成，南非电话号码 几乎一半需要七个月或更长时间。 B2B 销售人员付出了很多努力，但往往收不到预期的结果。
如何克服：
提高您的潜在客户开发能力和资格。 B2B 销售周期的第一步是用潜在客户填充您的渠道。这将影响此后的每一步。如果你有一堆低质量的线索，你的研究阶段将永远持续下去，而高质量的线索将仍然下落不明。您的销售代表将花费大量时间来过滤不良线索。通过首先正确地限定您的潜在客户，您可以使后续的每一步都更加有效。
收集并分析您的数据。如果您不知道销售流程如何运作，就无法使其变得更好。跟踪潜在客户的销售渠道在哪个阶段被延迟或丢失。实现这一目标的最佳方法是实施 CRM 系统。这将帮助您将所有 B2B 数据集中到一处。
解决瓶颈问题。无论您对如何构建销售周期的看法有多好，都会遇到瓶颈。每个过程都有其缺点。您从 CRM 和其他来源收集的数据可以帮助您克服这一挑战。
思考如何使最薄弱的步骤成为最有力的步骤 - 编写新的对话脚本、更改跟进频率、了解销售代表如何有效地处理异议、倾听他们的所有对话等。
记录您的销售流程。对您的销售周期和流程进行清晰、简洁的解释。而且，它应该始终保存在代表可以找到的地方。