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验证买家角色的真正方法是全程跟踪他们客户旅程并评估所有这些，”卡琳说。

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如何定量验证你的买家角色
当你第一次创建你的买家角色，除了从营销和销售团队获得反馈外， 中东手机号码清单 您还查看了数据库中的趋势。为了定量验证您的买家角色，您将重新检查最初收集的数据。

“根据你到目前为止所学到的一切，你再做一次联系人分析——这就是重新评估的过程，”Karin 说。“你用来限定买家角色的任何内容，都应该以此为衡量标准。大多数职位都是运营副总裁，这是真的吗？还是我们看到 80% 的职位都是 CTO？如果是这样，要么是你的角色不对 ...

您的企业是否风格指南? 风格指南涉及品牌的各个方面，并为颜色管理、图像、字体、徽标使用、声音和语调树立先例。在开始开发网站、撰写博客甚至发布社交帖子之前，最好先建立简单的风格指南。

使用响应式、模块化设计。
研究表明，70% 的 B2B 买家增加了移动使用量过去两到三年来， 欧洲手机号码列表 移动互联网使用率显著提高，且 60％ 的人预计会继续增加移动互联网使用率。

在此刻，响应式设计是任何成功网站的必备条件。如果您尚未优化网站，使其能够在不同类型的设备和浏览器上良好显示，那么您就落后了。

一些内容管理系统 (CMS)，包括HubSpot，内置响应式设计，这意味着您的网站将自动优化 ...

SEO 有时看起来让人难以承受，但关键是在要求回报之前，要先让自己处于增加价值的心态。

您应该更关心如何协助客户，而不是如何吸引流量。 亚洲手机号码清单 如果您以这种心态对待 SEO，您可以简化任务，制定如何创造价值的分步计划。


提升搜索排名需要时间，但并非不可能。了解 SEO 的目的是第一步。

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SEO的目的
“SEO 的目的是让你希望找到你网站的人能够尽可能轻松地找到你的网站，”圭多 巴尔托拉奇， 的需求生成主管。

当有人搜索您的品牌时，您希望您的公司成为 Google 上最热门的搜索结果。当有人搜索您的公司能解决的痛点时 ...

如果您公司的招聘经理发现您与他们正在考虑的候选人有 LinkedIn 联系人，他们可能会联系您并询问您对该候选人的看法。您的反馈就是口碑营销的一个例子。

口碑营销 是最古老的营销方法之一。 手机号码清单 它出现的时间早于传统营销和销售。口碑营销甚至出现的时间早于货币：当人们以物易物交换商品和服务时，他们会依靠熟人提供的信息来赋予价值。

随着营销人员可以利用各种新技术，口碑营销已被抛在一边。但它的重要性丝毫未减。口碑营销已然演变。买家不再向邻居寻求推荐，而是通过在行业相关的社交媒体群组中提问或梳理他们能认同的陌生人留下的评论来与口碑营销互动。

无论我们在哪个垂直领域购物 ...

这通过确认他们的产品是经过验证的，从而建立信任。如果查看者仍然不相信，他们可以访问案例研究页面以获取更多统计数据或与聊天机器人它存在于 的整个网站上。

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除了案例研究页面，在许多其他网站页面上包含推荐语。 美国手机号码列表 所有推荐语都包含与该页面内容相关的引言，以验证营销信息。

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5.提供清晰的CTA（行动号召）。
如果您的网站访问者确切地知道您希望他们下一步做什么，那不是很好吗？不幸的是，您不能指望网站访问者推断出您希望他们采取什么步骤。您需要向他们展示。这时，出色的设计可以成为一种资产 ...

因此，如果您推销的解决方案真正符合他们的组织目标并能解决他们的挑战，那么即使客户情绪不那么好，也值得向他们推销 — — 只要这个机会对客户来说确实有意义。

确定可行的交叉销售机会后该做什么
一旦您确定了想要追求的交叉销售机会， 如何建立电话号码列表 就将您的联系人转变为支持者或影响者，并让他们帮助您进一步向组织销售。

这就像传统的销售对话：你确定一个主要的联系点来建立融洽关系，建立价值，然后让他们支持你其余的决策者。

然而，与传统的销售对话不同，您已经与潜在客户建立了关系。您不需要花太多时间去说服他们为什么您的公司是一个值得合作的好的解决方案提供商。相反 ...